Hazte las siguientes preguntas:
- ¿Tienes el deseo de ser un gran Vendedor Profesional?
- ¿Quieres tener éxito en las ventas?
- ¿Quieres dejar de ser tradicional y enfocado al comprador?
- ¿Quieres ayudar a cambiar la percepción de esta profesión?
Si contestaste que "NO" a cualquiera de estas preguntas, no pierdas tu tiempo leyendo esto ya que este artículo es sólo para aquellos que contestaron que sí a todas las preguntas anteriores. El éxito en cualquier profesión se inicia con el deseo.Preguntas y respuestas para ser un gran vendedor
- Sin deseo no hay motivación, sin dirección, sin éxito.
- Es ese deseo, el de estar en un lugar que te imaginas, el que te llevará a tener éxito en ella. Las ventas, como ya sabrás, es la profesión más antigua de la historia. Sin embargo, también es la profesión menos respetada de todas las profesiones. Si encima se sigue aplicando las técnicas tradicionales de venta, se estaría alimentando esta percepción. Sin embargo, si quieres ayudar a cambiar la percepción de esta gran profesión, asegúrate de evitar las técnicas tradicionales y convertirse en comprador centrado.
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Con esta nueva economía de los
compradores, la profesión de ventas puede extinguirse, a menos que
aportemos más valor para el cliente y en sus términos no los tuyos. Los
compradores ahora tienen una alternativa ya que pueden comprar lo que
quieran dentro y fuera de Internet y no “perder” el tiempo con un comercial (su queja n º 1.).
Para ser un gran vendedor
y aportar un valor añadido, tendrás que seguir el método y sistema que utilizamos en Masterforum en el proceso de ventas.
Para hacer esto, primero tendrás que desaprender lo que ahora sabes sobre las ventas y re-aprender, posiblemente lo contrario de todo lo que has aprendido. Sin embargo, si eres nuevo en las ventas, es fantástico, ya que estás al principio de una nueva era en la profesión.
Ahora bien, para tener éxito en ventas, necesitas saber cómo entrenarte. Así que te damos una lista con 12 maneras de empezar. 1. Dedicar una hora de tu tiempo más productivo de tu día a la persona más importante del mundo. Se trata de una disciplina diaria.
2. Planificación Objetivos (específicos, alcanzables, relevantes y rastreables a un calendario) metas y un plan de apoyo a la acción a través de nuestro "programa de 7 semanas".
3. Lee los libros sugeridos sobre las ventas no tradicionales, la motivación y el liderazgo personal.
4. Escucha podcast y vídeos, sobre los temas anteriores. 5. Asistir a seminarios / programas de entrenamiento.
6. Participa de los cursos, talleres y seminarios de nuestro programa continuo de capacitación de ventas que t epermitirán aprender, aplicar y revisar paso a paso, no en trozos grandes.
7. Rodéate de personas de ideas afines.Reunirse regularmente y compartir aprendizajes y experiencias.
8. Aplicar lo aprendido, en el mundo real, dentro de las 48 horas.
9. Date permiso para fallar, y cuando falles, buscar la lección aprendida y aprender de la experiencia.
10. Manten un diario de gratitud y éxito.
11. Aprende a dominar las habilidades en la comunicación.
12. Compartir todo lo que se aprende, ya que es en el dar donde tu ganas.
Ya sabes que hay muchas otras cosas que puedes hacer pero el truco está en determinar el mejor método de aprendizaje. Empieza ya y sigue aprendiendo ya que tiene que ser un proceso continuo. -
¿Qué otros consejos nos ofreces? - Post By Angel Martín
