Capacitación en Masterforum instantáneas

Hemos comenzado un 2016 motivados y con expectativas de desarrollo muy positivas.

Destacamos la calidad profesional y participación de los inscriptos a los Cursos y Taleres de Masterforum.

Cultive el arte de formular preguntas - VENTA SEGUROS DE PERSONAS

Hacer preguntas estratégicas de indagación ayuda al prospecto a descubrir qué es lo que realmente quiere. Y a convencerse a través de sus propias respuestas, con sus propios argumentos.

En la industria de seguros demasiados asesores están enfocados en resaltar las bondades de sus productos a través de afirmaciones que no logran captar la atención y el interés, en lugar de a través de preguntas estratégicas de indagación, ayudar a sus prospectos a descubrir qué es lo que realmente ellos quieren. Haga preguntas. Obtendrá las siguientes ventajas: •        Ayuda a sus prospectos a descubrir una necesidad por sí mismos. •        Evita que usted hable demasiado. •        Evita discusiones. •        Hace que la idea de comprar se vuelva idea del prospecto. •        Al mostrar respeto por sus opiniones y deseos, es probable que ellos actúen en base a su recomendación. La venta no se concreta en su mente, sino en la mente de su prospecto. Cada palabra, cada pregunta, cada gesto que usted haga durante la primera cita debería tener un solo objetivo: asistir al prospecto a que descubra una necesidad. La mejor manera de hacer pensar a sus prospectos y ayudarlos a reconocer una necesidad es haciendo preguntas, preguntas relevantes. En muchos casos es la única manera de lograr que sus prospectos reflexionen y se interesen en evaluar una posible solución a esa necesidad que han descubierto. El cliente no compra algo a menos que sienta que es por su propio interés y para su propio beneficio hacerlo. El interés puede ser en él mismo, en su familia, en su compañía, en su obra de caridad o en su comunidad. El tema más importante a tener en cuenta es que las preguntas estratégicas de indagación proveen esta clase de información relevante. Los mejores asesores de la industria han desarrollado el hábito de formular preguntas tales como las siguientes: Preguntas de apertura para ayudar a reconocer la necesidad ·       Con respecto a su futuro financiero, ¿qué cosas son las que más le preocupan? ·       ¿Puedo preguntarle con qué compañías tiene usted su programa de seguro de Vida individual? ·       Sólo por curiosidad, ¿por qué compró ese tipo de seguro? ·       ¿Cómo calcularon el monto por el cual usted está asegurado? ·       Si tuviese que cambiar, modificar o agregar algo a sus programas de seguro hoy, ¿qué sería eso? Ejemplos de preguntas enfocadas en la protección financiera ·       ¿Qué porcentaje del ingreso familiar representa su ingreso actual? ·       ¿Podrían ellos mantener el nivel de vida actual sin su ingreso? ·       Si usted falleciera inesperadamente, cosa que no esperamos que suceda, ¿qué porcentaje de su ingreso actual quisiera dejarle a su familia? ·       ¿Qué tan importante es la educación de sus hijos para usted? ·       ¿Qué le gustaría que suceda con la educación de sus hijos en el caso de que usted falleciera inesperadamente? Ejemplos de preguntas enfocadas en la planificación para el retiro ·       ¿Qué estilo de vida planea para después de su retiro? ·       ¿Qué medidas ha tomado para que eso suceda? ·       ¿Si en los próximos cinco años usted logra ahorrar lo mismo que en los últimos cinco, se sentiría satisfecho? Una de las maneras más seguras de incrementar su eficacia en ventas es saber más acerca de lo que sus prospectos quieren. Las preguntas estratégicas de indagación también traen a la superficie esta clase de información. Expresar sus ideas en forma de preguntas le demuestra a sus prospectos cómo piensa usted acerca de lo que ellos deberían hacer, pero al mismo tiempo, ayuda a sus prospectos a convencerse a través de sus propias respuestas, con sus propios argumentos. Y nada convence más a un prospecto que sus propios argumentos. Los buenos escuchadores siempre han vendido más que los buenos habladores. Demasiadas ventas se pierden por hablar demasiado. Por el contrario, probablemente ninguna venta se haya perdido por escuchar demasiado. Y como en muchos otros casos, formular buenas preguntas y ser un buen escuchador no requiere de ningún talento innato. Sólo reconocer la importancia de escuchar, y desarrollar la habilidad de hacerlo sin interrumpir a su interlocutor, sin completar las frases por él y con la sincera intención de interpretar y entender sus necesidades y deseos.   Cultive el arte de formular preguntas. Escribe Diego Chornogubsky   Fuente: Revista Estrategas Publicado el 28/12/2015

“El seguro de Vida es la venta más difícil del mundo”

Con 15 años en el mercado, afirma haber alcanzado prácticamente un 100% de efectividad en la venta de seguros de Vida. Eso, según sostiene, la hace capaz de triunfar en cualquier negocio. Con la voluntad de compartir su método, presentó este año su libro Manantial de Emociones.

"Creo en el producto, creo en la industria y creo en la profesión", enfatiza Paula Liberatore (39) como si estuviera en una especie de misa del mercado de seguros. Esa convicción, sumada a su desarrollado método, la llevó hasta el puesto de Agente Mentor Senior de MetLife Seguros, y la convirtió en una referente nacional en la venta de coberturas de Vida. Se desempeña en la compañía desde 2001, previo paso por el Banco Galicia. Sus estudios abarcan diversas áreas académicas como el marketing y las finanzas, y otras formaciones complementarias como la oratoria y el lenguaje corporal. Además, ha participado de numerosas convenciones internacionales como disertante, y ha dado clases tanto en cursos especializados como ante participantes del curso Finanzas Personales del Módulo Seguros de la Bolsa de Comercio de Buenos Aires. Aconseja no trasladar los problemas personales a la relación con los clientes, algo que debió poner a prueba dramáticamente cuando falleció su padre, en diciembre de 2014. El método que ha elaborado quedó plasmado en su flamante libro Manantial de Emociones (*). ¿Cómo es la relación que establece con sus clientes? ¿Es estrictamente profesional o pasa a ser personal? En el inicio de la profesión lo hacía bastante personal porque trataba de generar confianza y conciencia, pero con los años fui perfeccionando el método y ya hace ocho años que directamente manejo una relación profesional. Pero si mis clientes quieren también hacerme un comentario personal, se los permito, porque lo que generamos es un vínculo de confianza de largo plazo. Cuanto más profesional y más preparada me vean, más respeto y confianza van a tener. ¿Todos los productos que vende son Individuales? Depende cómo se presente. Quizás tengo un cliente con seguro Individual pero como es el dueño de una empresa me consulta a nivel corporativo y Colectivo, y analizamos la posibilidad de una cobertura para sus empleados. Pero siempre parto del Individual. ¿Cuántos clientes suma a su cartera en el transcurso de un año? Casi te diría que tengo un 100% de efectividad. ¿A qué atribuye su éxito? Primero creo en el producto, creo en la industria y creo en la profesión. En segundo lugar, tiene que ver con el amor que pongo para poder realmente a través de esta función ayudar a todas las personas que pueda. Yo siento que hago como una política sana individual. Todos cuando son jóvenes piensan de la misma manera y tal vez llegan a la jubilación y cobran la mínima. Por eso les digo a mis clientes: "Cambiemos la historia desde una decisión que depende de vos", porque el seguro de Vida es para la vida, no para la muerte. Cuando un cliente habla con usted es porque ya pensó en contratar un seguro de Vida. ¿Cómo se llega a las personas que en ningún momento lo consideraron? Es muy importante manejarte con el referido. Cuando un cliente tuyo se compromete por lo que vos le comunicaste y le transmitiste con tu trabajo, esa persona te va a recomendar con esa misma seriedad. Hoy hay distintos factores que ayudan a que una persona pueda recibirte: la inseguridad, la incertidumbre. Estamos en un país emergente y eso hace que no haya certeza financiera. El seguro es una certeza financiera al cien por cien. El tema es cuanto estés vos preparado como representante de la industria para hacer un trabajo extraordinario con esa persona. Cuanto más preparado estés, más vas a abrir la conciencia de las personas. ¿Usa redes sociales en su trabajo? ¿Se complementan con el contacto cara a cara? Sí, se complementan. De por sí, los agentes somos lo tangible de lo intangible que es el producto; no hay chance de que se pueda reemplazar a un agente. Lo que hace la tecnología es complementar para generar vínculos y presencia, pero la clave está en la red de referidos que uno genera. Lo tangible, que somos nosotros, siempre va a estar, ya que sería muy difícil sin nosotros que el cliente sostenga su decisión a lo largo del tiempo. ¿Por dónde pasa hoy la decisión de compra del cliente? En el 8º Seminario de Vida y Retiro de AVIRA, el especialista en neurociencias Gastón Morales, director de AHA!, dijo: "Para vender, hay que emocionar. Somos seres racionales que tomamos decisiones emocionales que luego la razón justifica". ¿Coincide? Coincido, pero pienso que somos seres emocionales. La eminencia en neurología el doctor Facundo Manes afirmó que somos seres emocionales que justificamos nuestras decisiones con la razón. Entonces, desde el momento en que yo me contacto con la persona, el objetivo es generar emociones positivas permanentemente. Un gesto, una palabra que pueda generar una emoción negativa, destruye todo lo que construiste hasta ese momento. Todos tomamos decisiones que luego justificamos con la razón, pero algo nos moviliza emocionalmente para tomar la decisión. Mi libro Manantial de Emociones habla de movilizar permanentemente y con emociones positivas al asesorado, paso a paso, en cada reunión, siendo contundente, asertivo y emotivo. ¿Un agente exitoso en la venta de Vida puede serlo también en la de Patrimoniales? Al extremo. El que es exitoso en la venta de seguros de Vida va a ser exitoso venda lo que venda. A nivel internacional, el seguro de Vida, por ser un intangible de largo plazo, es la venta más difícil en el mundo. El tema es que si sos exitoso vendiendo esto, no vas a querer irte de acá, porque vas a sentir que ayudás a mucha gente, que ganás plata y que encima disfrutás. ¿Cómo separa la vida profesional de la personal? El gran desafío que tiene esta profesión es mantener el equilibrio emocional. Pensá que cuando yo voy a visitar a un cliente tengo que poner toda mi energía para hacer un buen trabajo. Y si yo tengo un problema importante en mi casa y voy con mi ánimo caído, obviamente le voy a comunicar eso. Para poder equilibrar eso, primero tenés que estar bien preparado como profesional. Lo profesional y lo emocional van de la mano. Mi papá falleció el 1° de diciembre del año pasado, 15 días antes había muerto mi abuela. Por esos días, cuando tenía reuniones, iba en el auto llorando. Pero cuando llegaba, me maquillaba los ojos, respiraba hondo tres veces y me decía a mí misma: "Voy a hacer mi mejor trabajo porque si yo hago mal mi trabajo el que se pierde de tomar una gran decisión es el cliente, no yo". Con esa responsabilidad encaro mi trabajo. ¿Qué la motivó a escribir el libro? ¿Cómo fue la experiencia? Cuando fui creciendo profesionalmente, siempre que encontraba una herramienta que daba resultado, la compartía con mis colegas. Llegó un punto en que me di cuenta de que tenía que ayudar masivamente, llegar de otra manera a la industria y a mis colegas. El libro lo tuve todo en la cabeza por cinco años y lo escribí en dos meses cuando mi padre estuvo internado, el año pasado. Con él discutía sobre algunas cosas que trata el libro que no son conscientes sino inconscientes, pero que predisponen. La postura corporal, el contacto visual para generar transparencia, la forma de dar la mano, etcétera. Eso tiene que ver con la preparación. Manantial de Emociones es la conclusión de muchos años de estudio para compartir un método que pueda ayudar a otros colegas a ser representantes importantes de la industria y a que se le dé más respeto al producto. ¿Cómo ve el mercado hoy? ¿El escenario electoral afectó el negocio? No. Y nunca creí en eso. Esto no depende de gobiernos ni de elecciones. Pero, por ejemplo, el 2002, cuando explotó la Argentina, fue el año en donde más asegurados hice, porque no depende de la coyuntura, pasa por otro lado. La gente no cambia de colegio a sus hijos o vende el auto por las dudas. Es una excusa que tienen las personas. Si soy representante de la industria, inconscientemente se lo traslado al asesorado. Y si no lo soy, esta excusa es porque no entendí mi función, entonces postergo la decisión. Recuerden que la persona que entiende, compra. Todavía no se lograron concretar los incentivos fiscales para la industria. ¿Son necesarios? Es muy importante el trabajo que está haciendo AVIRA con el tema. Aunque nunca vendí un seguro por la desgravación impositiva, si puede beneficiar a una persona, ¡bienvenida sea! Acompaño el análisis que ha presentado la Asociación. Creo que sería beneficioso para todas las partes. ¿Qué tanto afectan a los seguros de Vida, especialmente a los de ahorro, los problemas económicos como el cepo cambiario o la inflación? No tanto, porque depende de la moneda. Las compañías operan legalmente en la Argentina, es decir que los planes son en dólares pero el asegurado los paga en pesos a tipo de cambio oficial. Aparte, como tienen flexibilidad, si el dólar se dispara se achica la cuota. Ofrecerle al cliente un seguro a largo plazo en pesos haría que al final se encuentre con caramelos, por la devaluación que sufre, potenciada ahora por la inflación que estamos viviendo. Un plan de largo plazo debe ser en una moneda dura, pero debe tener flexibilidad porque no sé qué crisis financiera puede llegar a sufrir mi cliente o el país. Es necesario que pueda achicar su cuota o aumentarla según va evolucionando su situación personal y laboral, para que pueda cuidar la antigüedad de su póliza y mantenerla en el tiempo.   Emmanuel Rodríguez    Fuente: Revista Estrategas del Seguro y la Banca 15/12/15 al 31/1/16

¿Te Atreves a Soñar?

Plan de carrera para encarar el 2016

Un plan de carrera ayuda a clarificar a un profesional en sus metas (a corto, mediano y largo plazo)

Comprender como una persona puede planificar, organizar y administrar los medios para acceder  a lo largo de su vida profesional a sus metas es básico para obtener lo esperado.

Aportaremos una guía y un programa para entender cómo alcanzarlas.

Este plan puede incluir metas personales, profesionales, económicas y espirituales.

Fecha: 17 de diciembre de 16 a 19 Hs.

Lugar: Oficinas de Masterforum - CABA

Una vacante gratuita se ha reservado a tu nombre, solo debes confirmar tu participación.

Cupo limitado a 12 participantes por orden de inscripción.

Confirmar con Mirta Catalano mirta.masterforum@gmail.com 
o al TE 011 4816 0555 de 11 a 18 Hs.
 
Entendemos que tu elección es muy importante para nosotros y nuestro equipo desea apoyar con estas capacitaciones tu crecimiento y desarrollo profesional.

Derribemos nuestras barreras reales o imaginarias con el propósito de convertir al 2016 en un año exitoso !!!

 

Como lograr mis metas - mis sueños

Lenguaje corporal Documental

Lenguaje Corporal Documental

Encuentre 10 indicadores del lenguaje corporal que le permitan ser efectivos en sus ventas

 

5 frases que debieras eliminar cuando buscas clientes

Cuando escribimos correos no lo hacemos con la profesionalidad que se espera de nosotros. 

 

Por eso voy a llamar la atención sobre frases que, o no dicen nada, o lo que dicen no contribuye a darnos una imagen de Vendedores profesionales.
 

Son las siguiente, y me refiero a correos iniciales, es decir, cuando estás escribiendo a un cliente la primera vez:

1. Espero que te encuentres bien. Comenzar así un correo es apropiado en un contexto amistoso y familiar. No en una comunicación profesional con alguien a quien aún no conoces.   2. Puedes conseguir más información visitando nuestra página web. No trates a tu cliente potencial como si fuera incapaz. Ya sabe que si le interesa algo lo puede buscar allí.   3. Dime cómo tienes tu agenda la semana que viene. En un primer correo no se pide eso, porque nadie te lo va a decir.   4. Si no respondes a este correo, te llamaré para contactar contigo. Si no te responde al correo es porque no quiere contactar contigo.   5. Esta es una oferta especialmente diseñada para ti. No te va a creer. Sabe que estás enviando un correo con el mismo texto a cientos, tal vez a miles, de personas.

​Bien, no te preocupes si ya has escrito muchas veces esas frases u otras semejantes.
 
Pero a partir de ahora no las escribas más.

 

Fuente: Angel Moradela Blog

¿Planear es aburrido y pérdida de tiempo?

En su libro "What They Don't Teach You at Harvard Business School," Mark McCormak, hizo un descubrimiento muy interesante acerca de la generación de graduados de 1979 de un MBA. Dentro del grupo, un 3% tenían sus metas escritas, 13% había pensado sobre algunas de sus metas y el resto estaban simplemente encantados de haber acabado la escuela (estoy seguro que recuerdas ese sentimiento) Lo interesante fue lo que ocurrió diez años después. Estos son los resultados de su éxito después de una década: El grupo que tenía metas no escritas, generaban dos veces más, en comparación con el 84% de los que no tenían metas al salir de Harvard. El grupo con metas escritas generaba diez veces más que lo que generaba el otro 97% en promedio. Creo que estrás de acuerdo conmigo en que la gente de Harvard tienen una historia de que saben lo que están haciendo. Así que si el 3% fueron capaces de generar diez veces más dinero que los demás simplemente escribiendo sus metas, ¿por qué no lo haces? Además, ¿quién dice que hacer y mantener propósitos es sólo para el inicio de año.? ¿Por qué esperar? Asegúrate de que uno de los propósitos que has establecido y mantienes en estos momentos es hacer un plan fuerte para ti y tu negocio, Propósitos con suficientes detalles para poder medir tu progreso. Anota todas tus metas que tienes para el próximo año. Entonces, encuentra a alguien con quien compartirlas y que puedan vigilarte mensualmente (trimestralmente como mínimo) para ver si estás teniendo progresos; preséntales ganancias y pérdidas para completar el reporte. ActionTIP: separa tus metas en acciones y haz un poco todos los días para que la imagen general no parezca tan abrumadora. Si lo haces, no pasará mucho tiempo antes de que estés generando diez veces más que tu competencia.

Fuente: Esteban de Gyvés | México

Hoy en CNP : La constancia como pilar del éxito

Plan Anual de Capacitación para Productores Asesores de Seguros 

En esta oportunidad el tema desarrollado ha sido:

 “La constancia como pilar del éxito”, junto al invitado Jorge Iacobaccio, maratonista y atleta profesional.

La actividad constante es una de las variables más importantes del éxito en la gestión comercial independiente, sugiero ver este link

Refrescamos lineamientos fundamentales, y compartimos la experiencia de una persona que hizo de la constancia un modelo de vida exitoso desde lo humano y lo profesional junto a un grupo de destacados productores.

10 sabios consejos para vender mejor

La venta es una actividad que es más compleja cada día. Por ello que el cliente es más profesional, es menos accesible, está mejor informado y mucho más riguroso y escéptico.

Además, vemos que el mercado se caracteriza por una constante innovación, con reducción de los márgenes, con ciclos de vida más cortos de los productos y la agresividad de la competencia.

Bajo estas circunstancias, la profesionalidad de los vendedores son esenciales herramientas en la cuenta final de resultados de las empresas. 

Por ello, es conveniente que se preparen adecuadamente y definir algunas pautas de actuación.

Consejos para vender mejor

Al respecto, Mónica Mendoza, psicóloga y fundadora de la consultora Energivity, ofrece en su libro “Lo que no te cuentan en los libros de ventas”, ciertos consejos para mejorar las ventas.

1. Es más importante lo que se transmite que lo que se dice

Mendoza defiende que no basta con la obsesión que se debe tener con el manual de venta; el profesional debe preocuparse de los sentimientos que despierta.

De la misma manera que el viajero recuerda las sensaciones que le ha transmitido el viaje, el cliente solamente recordará algunas ideas transmitidas en el discurso de venta, por ello es importante causar la mejor impresión: cuidar la vestimenta, las expresiones, los movimientos, la actitud, etc.

2. Si no se genera confianza o empatía, de nada servirán las técnicas

Ante la elevada competencia, la mejor herramienta de venta es la llamada “inteligencia comercial”, es decir, conocer al cliente antes de venderle algo. 

Y para ello es necesario que les tenga confianza y generar empatía, lograr buena sintonía en la conversación, usar una sonrisa sincera, tener simpatía, entre otros aspectos.

El objetivo es fidelizarlo lo que permitirá que el vendedor logre conocer sus verdaderas necesidades para lograr el mayor éxito en las ventas.

3. El cliente pone a prueba en los dos primeros minutos

En estos minutos es el momento de ganar fiabilidad y credibilidad. Para Mendoza “no se trata de creer en el producto, sino de hablar con convicción”.

Y es que si se carece de autoridad, no hay convicción y, menos aún, ventas. 

Por ello se calcula que hay un promedio de dos minutos para lograr captar su atención y evaluar la oferta.

4. Tenemos más o menos credibilidad en función del contexto

Si se va a vender de debe tener en cuenta el contexto en el que se muestra, y si ese contexto es el acertado al producto.

Por ejemplo, la recomendación de un médico no será valorada si lo ofrece en un bar que en un hospital. 

De la misma manera, el vendedor no actuará igual si ofrece una producto poco necesario que uno impresindible. 

Aquí lo importante es estar consciente que el contexto va a influir en la credibilidad.

5. Los esquemas mentales tienen un poderoso efecto en la venta

Si desde la infancia venimos creciendo asimilando apreciaciones más o menos aceptadas por la mayoría, de ahí que un vendedor los tenga más fácil si su imagen responde a tales esquemas mentales que son aceptados.

Por cierto, estos arquetipos funcionan en muchas personas por lo que el vendedor debe ser consciente de ellos, pues como vendedor se puede aprovechar a su favor los esquemas mentales de sus clientes.

6. Cuando hay motivación, no hay dolor

La autora señala en su libro que existe mucha relación entre la motivación y la venta. 

Se ha visto que todos actuamos en función de las expectativas, por lo que la actitud para el desempeño de la tarea está condicionada por lo que uno cree capaz de hacerlo. 

Entonces, en una actividad muchas veces dura como es la venta es clave mantener viva la ilusión.

7. No es necesario creer en un producto para venderlo

Mendoza también argumenta en su libro que el vendedor pura sangre no necesita creer. 

Ella reconoce que ofrecer el mejor producto facilita la tarea, pero es un privilegio al alcance de unos pocos. 

La recomendación es la autogestión, convencerse que se ofrece un producto que será de gran utilidad al cliente.

8. La técnica de la espera

En la obra se pone el ejemplo de otra de las técnicas de venta.

Es el caso de una cadena de óptica donde la vendedora siempre pregunta a los clientes con la fallida frase “¿le puedo ayudar?”

Para Mendoza esta es una pregunta “suicida”, ya que la gran mayoría contestará con un “no gracias, solo estoy mirando”, lo que no permite la continuidad en la conversación. 

En todo caso, lo más recomendable es esperar que el cliente se pruebe algunos modelos de anteojos para luego acercarse y hacer un comentario sobre el tipo de modelos que mejor le asienta a su rostro.

9. Identificar al comprador ‘egipcio’ y no perder tiempo

Mendoza explica en el libro que el comprador “egipcio” es el que acepta sobornos de un vendedor para comprarle solo a él con el objeto de obtener un beneficio.

Por ello es que indica que no hay que perder tiempo con él, pero tampoco olvidar de realizar un seguimiento de la empresa, porque quizás un día lo despiden, lo cambian o lo jubilan y tal vez el nuevo sea el que compre. 

Por ello es que hay compañías que para evitar este fenómeno cambian al jefe de compras cada cierto tiempo.

 

10. Ir por delante del mercado tiene un alto precio

Se ha visto que muchas empresas buscan productos novedosos que les permita el acceso a mercados poco competitivos, pero cuando lo encuentran puede suceder que el cliente aún no tenga esa necesidad porque el mercado aún no se encuentra maduro. 

La conclusión es que la venta de ese ovedoso producto se transforma en un calvario.

Fuente: contunegocio.es

4 reglas para ganar más dinero sin derrochar tiempo

Gran parte de los emprendedores no están ajenos a esa forma de pensar. ¿Qué es lo que sucede? Que aún prevalece la idea del “trabajo duro” en el ambiente laboral. 

Pero, lo que nadie se percata es que trabajar duro implica perder tiempo de calidad con su familia y amigos. 

Hace unos días, un taxista me dijo muy orgulloso que trabajaba 14 horas diarias y ganaba más que cualquier profesional. Si hubiera analizado cuántas cosas estaba perdiendo a cambio de ese dinero, seguramente no se pavonearía tanto de tal “hazaña”.

¿Quieres ganar más dinero trabajando menos tiempo? Éstas son las 4 reglas de oro para lograrlo:

1. Actúa como si ganarás más

¿Quieres más dinero? Pues actúa como si lo tuvieras. 

El primer paso es determinar exactamente cuánto ganas cada mes. 

El segundo paso es determinar cuánto quieres ganar en el corto o mediano plazo. 

¿Cómo alcanzar tal cifra? 

Seguramente conoces gente que gana la cifra que tú aspiras ganar.  

Averigua qué es lo que hacen y cómo lo hacen.

Si eres un emprendedor, necesitarás tiempo para llegar a conocer a profundidad cómo hacen los exitosos de tu rubro para ganar más. 

¿Un asistente? Es una idea que debes evaluar. 

Considero que sería una buena opción, pues tu asistente puede dedicarse a las funciones "duras" del trabajo, mientras tú te enfocas al valor agregado de todo negocio: pensar y vender.

2. Enfócate en lo que te genera dinero

Otra regla sencilla y muy útil. 

A lo largo del día realizas una serie de tareas que tú consideras como necesarias para tu negocio. 

¿Son realmente imprescindibles? 

¿Cuánto dinero te genera abrir cada hora tu correo electrónico? 

Enfócate exclusivamente a tareas que te generen dinero. 

Si eres un emprendedor, deja de perder el tiempo en reuniones inútiles que no te generan dinero, y sumérgete en las áreas que más facturación producen a favor de tu negocio.

3. Rodéate de gente que gane más que tú

¿Cómo pretendes ganar más dinero si tu círculo más cercano gana menos dinero que tú? 

Sé la razón detrás de esa situación. 

Te sientes sumamente cómodo, casi como un rey, al estar rodeado de gente que está por debajo de tu nivel. 

Pero, eso no está bien. 

Comienza a aplicar la regla de 5. ¿En qué consiste? 

Que las 5 personas con que mantengas mayor contacto en tu vida sea gente que gane más dinero que tú. 

Eso te forzará a estar al nivel de ellos y forzará tu creatividad para generar nuevas formas para ganar más dinero sin malgastar tu tiempo.

4. Crece cada día

Una hora diaria es todo lo que te pido. Si quieres ganar más sin perder tu preciado tiempo, debes invertir en ti. 

No es necesario que te apuntes a una universidad para hacerlo. 

Gracias a la tecnología y la libre información que disponemos hoy, puedes hacerlo desde tu casa. 

Media hora en la mañana para leer libros o información por Internet que te hagan crecer como profesional. Y media hora más en la noche para complementar el conocimiento adquirido en la mañana. 

Porque si sigues haciendo lo mismo cada año, seguirás ganando lo mismo o, quién sabe, hasta un poco menos. Si quieres más, tienes que hacer algo diferente.

Vía: entrepreneur.com

Instantáneas de los participantes del Curso en CNP

Un placer compartir junto a  profesionales destacados del Seguro de Vida el Curso ofrecido por CNP Seguros

 En Masterforum hacemos un culto de la Capacitación y Formación Profesional de nuestros Asesores

Orgullo de mi profesión

ORGULLO EN MI PROFESIÓN…

Estoy orgulloso de mi trabajo, y el poder que me da sobre los destinos de otras personas, así como del mío.

Mucha gente no conoce la dignidad y el poder de mi profesión excepto en mi propio campo.

El reconocimiento que recibo por mis logros es escaso.

Cuando termine mi trabajo y pase a mejor vida, no habrá anuncios ni alabanza, pero yo pienso en la herencia que dejaré.

Ya las fortunas que he creado andan en los millones y si vivo lo suficiente, habrá millones y millones más que habré creado.

Mucho de esto irá a aquellos quienes, de no ser por mi, estarían desprotegidos, cientos de madres viudas se verán liberadas de labor servil, gracias a mi trabajo.

Los hijos crecerán en su hogar con sus madres y recibirán educación, para su formación como adultos, y todo, porque he vivido.

Quien sufra un accidente o incapacidad invalidante tendrá una fuente que reemplace sus ingresos.

Quien adquiera una enfermedad grave o terminal podrá enfrentarla con recursos.

El viejo hombre, cansado, se retirará para mirar el poniente con un ingreso amplio garantizado, supervisado hasta el final, viva los años que viva.

Les he protegido el respeto por sí mismos.

Aun los hombres respetados, con destacado éxito, me necesitan, y muchos encuentran la solución de problemas económicos en vida.

Yo tengo el poder más grande del mundo.

Yo y solo yo puedo darles a  los HOMBRES, TIEMPO PARA ALCANZAR EXITOS FINANCIEROS.

Dios no le dio a nadie tal poder, excepto a mí, a ti, y a nuestros compañeros agentes de seguros de vida.

Una póliza de seguro de vida es solo un pedazo de papel amarillento por el tiempo, con columnas de cifras y frases legales, hasta que es bautizado con lágrimas de una viuda, entonces se convierte en milagro.

Es una lámpara de Aladino moderna, es Comida, es Vestimenta, Refugio, Cariño eterno.

Es la carta de amor más sincera que se haya escrito.

Alivia el corazón del dolido por el esposo que quedó atrás. 

Es un susurro agradable en las horas de oscuro silencio.

Proporciona una nueva esperanza, valentía y fuerza para unir los hilos rotos que nos permitirán seguir adelante.

Brinda el aliento para el bebé que llora durante las noches, brinda la educación de un hijo, una chance en una futura carrera, en vez de la necesidad de un trabajo.

Es la bendición del padre para la hija en su boda.

Son los sueños y los planes interrumpidos de un padre para el futuro de su familia.

A través de un seguro de vida, él continúa viviendo.

Las primas que él deposita compran el privilegio de vivir después de la muerte.

Si, el seguro de vida es la carta de amor más cálida y verdadera que pudieramos escribir alguna vez a nuestra  familia.

Curso de Creatividad en CNP

Que bueno compartir este curso de “Innovación y Creatividad aplicadas a nuestra actividad profesional”.

Presentes parte de los integrantes del equipo de Masterforum. 

Todos muy participativos y motivados junto a otros profesionales de la industria.

Proximamente informaremos de nuevos Cursos y Talleres 

El "Loco Chavez" y el seguro de vida

Incorporamos Asesores Comerciales para Broker de Seguros y Asistencias

Queremos sumar a nuestro equipo

  

Asesores Comerciales para integrarse a nuestro 

Broker de Seguros y Asistencias de Personas.

Descripción

Somos una importante empresa con 30 años de experiencia y reconocida trayectoria dedicada al rubro Seguros y Asistencias de Personas, nos encontramos en la búsqueda de Asesores Comerciales con modalidad independiente. Ofrecemos insuperables e interesantes condiciones de contratación.

Dedicación full o part time

Su principal tarea será la Venta. 

Capacitación: Seminarios, cursos y talleres prácticos en ventas, productos, desarrollo profesional y liderazgo.

Requisitos

Edad: desde 21 años en adelante (sin máximo) - 

Sexo: indistinto - buena presencia. - 

Estudios: secundario completo - preferentemente universitarios, terciarios o tecnicaturas. 

Con inquietudes y aspiraciones de crecimiento/desarrollo. - 

Experiencia en ventas:  productos tangibles o intangibles (preferentemente servicios o seguros). 

Con posibilidad de desarrollar su tarea en cualquier región del país o países limítrofes. 

Nos orientamos a personas con marcado perfil comercial y enfocadas a resultados.

Extrovertidas, ambiciosas, proactivas, con visión y capacidad de emprendimiento. 

Que tenga buen trato y atención al cliente. 

Con capacidad y facilidad para generar relaciones interpersonales. 

Trabajo en equipo. 

Lugar de capacitación: Recoleta - Ciudad Autónoma de Buenos Aires. 

Fecha de Inicio: Enero 2015

Cantidad de Vacantes: 10

Capacitación con vacantes disponibles: http://bit.ly/1vhqjyM

Productos que ofrecen nuestros asesores: 

Seguros de Vida: Individual y Colectivos (obligatorios-opcionales)

ART - Sepelio - Salud

Asistencia Viajero Nacional e International

Producto MultiAsistencia24hs

Financieros: Retiro - Ahorro - Jubilación

Inversión: Pesos o dólares

Ese irritante LO VOY A PENSAR

No hay nada y me refiero a nada que irrite tanto como un indeseado "lo voy a pensar".

Es absolutamente frustrante. 

Es preferible un rápido "no" ahora. 

Perdóneme, pero debe sentir lo mismo. Usted quiere que sus potenciales clientes entiendan que sólo tienen una opción y que la elección es hacerlo ya con Ud. y no Ud. esperando.

Sin embargo, nos colocamos en una posición debil, en la que nuestra expectativa nos engaña y creemos que están interesados ​​en nuestros servicios, cosa que nunca logramos concretar con esos clientes. 

Entonces, el cliente responde que no han tenido la oportunidad de revisar la propuesta, que lo está analizando, o que todavía tienen que cumplir consultando a su pareja o socios. 

Así que, sigues creyendo que tienes la oportunidad de ganar y concretar el negocio,  esperas, regresas al registro de pendientes periódicamente, pero nunca realmente haces algún progreso. Cuando, en realidad, estás divagando por no utilizar otra palabra más fuerte. 

Estás perdiendo el tiempo con prospectos no calificados.

Dejar de permitir que los prospectos te controlen. 

Es el momento de retomar el proceso y empezar a trabajar con aquellos que están listos, dispuestos y capaces de tomar una decisión ahora!

Hay dos pasos para determinar si el candidato en el otro extremo de la línea telefónica o de la mesa es realmente digno de tu tiempo. 

Vamos a explorar el primer paso hoy y en segundo lugar, un paso más importante, en un próximo post.

En primer lugar, es necesario confirmar dónde se encuentra el "Prospecto en su decisión de compra".

1) Tiene necesidad de algún tipo de solución de los productos o planes que ofrezco. Sus potenciales clientes no se dan cuenta que tienen una necesidad, y es su responsabilidad determinar que lo hagan.

2) Son conscientes de su necesidad de protección y previsión. Si no es así, ¿hay alguna información que pueda compartir con ellos para que tomen conciencia?

3) Tienen la autoridad para ejecutar una estrategia de solución. No hay mayor pérdida de tiempo que tratar con alguien que no tiene autoridad. Usted no puede hacer su presentación de venta, sólo para descubrir que el cliente  tiene que consultar con sus parejas, o peor aún, su jefe. El error ha sido que Usted no califica previamente al prospecto.

4) Tiene el presupuesto adecuado o aprobado para ejecutar una estrategia de solución. Si su solución es una nueva presentación, un nuevo plan, un nuevo acuerdo de compra o de consultoría, asegúrese de que su cliente entienda los costos correspondientes. Nunca enviamos una propuesta o dedicamos tiempo para cotizar, comparar o modificar planes para un cliente, sin confirmar que  entiende nuestra capacidad profesional, la inversión requerida y la rentabilidad esperada y las soluciones ofrecidas

5) Tienen un sentido relativo de urgencia sobre la decisión de un seguro de vida o asistencias familiares. Ellos pueden tener una necesidad; Sin embargo, es posible que no creen que es una prioridad para ellos. Si usted no está seguro, siempre se puede hacer la pregunta. "Cuando considera que sea una prioridad para usted?

6) Ellos están familiarizados con su empresa y han tenido una experiencia pasada satisfactoria. Cuanto mayor sea su presencia con el clente antes de hacer contacto, tendrá una mejor oportunidad  de seguir adelante.

7) Ellos saben, como y confían en TI. Cuidado aquí. No asuma que va a ganar el negocio porque usted ha hecho negocios con ellos en el pasado. Confirme si están hablando con otros proveedores de servicios y comparando valores y fundamentalmente la necesidad que stamos a punto de resolver.

8) Ellos están dispuestos a dejarse guiar por lo que dice. Esto es ideal, pero aún así, es necesario confirmar los 7 pasos anteriores del candidato.

Una vez que considere que ha calificado, se le puede enviar "información adicional" o incluso una propuesta formal. Sugiero encarecidamente que no procedan a menos que primero consiga un acuerdo de cierre previo con su prospecto.

Y ese elemento es el tema de la segunda parte de esta serie de prospección. 

Nosotros publicaremos la segunda parte durante este mes, pero por ahora, debe comenzarr a tomar el control del proceso de venta.