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26 de diciembre de 2016
14 de diciembre de 2016
15 de septiembre de 2016
Universal Life: Optimismo en Vida y Retiro
Seguro de Vida Universal
Los seguros de personas todavía no alcanzaron su techo en la Argentina. Qué oportunidades de crecimiento representan. ¿ Por qué las fichas pueden estar puestas sobre las pólizas del tipo universal life?.
Claves para entender el segmento
Fuente: EL CRONISTA
Los nichos del Universal Life y sus potencialidades, así como los desafíos para 2017, entre otros, fue uno de los temas abordados durante el panel de Aseguradores de Vida y Retiro en Expoestrategas 2016."Los productores y aseguradoras estamos viendo los universal life como productos muy nobles, de enorme flexibilidad si los adecuamos a distintas necesidades.
El mercado que tenemos para trabajar es muy amplio con vida individual sobre todo, estos nichos", sostuvo Verónica Moyano, gerente de Productores y Brokers de CNP Assurances.
Alfredo
Turno, gerente Comercial de SMG Life, comentó: "No hay un gran
porcentaje de ventas de Seguros de Salud pero sí existen en el país
seguros de salud off shore. Es un segmento muy interesante para explorar
en el mediano plazo".
Y
añadió: "Pese a que tenemos todo el mercado para explotarlo, en seguros
individuales, la penetración es baja. El segmento de seguros de vida
individual es 0,6% respecto al PBI, cuando en Brasil es 2,1% y en Chile
2,6 %".
Turno
explicó que los seguros de personas representan el 18% de las primas
totales, según la SSN, y en los últimos cinco años el share de estos
seguros perdió un 15% porcentual respecto del mercado de seguros
totales".
Por
esta razón, el ejecutivo destacó que urge "volver a las bases y crear
conciencia aseguradora divulgando las ventajas del seguro de vida que
representa protección pura. Tenemos que abocarnos al tema de retiro, que
es el drama de muchas personas en la Argentina, incluso para familias
de clase media que pasan penurias económicas por no haber planificado".
Auto, vida y hogar
Mauro
Zoladz, head of Customer Proposition de Zurich Argentina, explicó:
"Hace unos años hicimos un estudio y el 11% de los hogares asegurados
estaba ‘saturado’ con tres productos para administrar riesgos: auto,
vida y hogar. El 17% tenía una combinación de ambos, auto casi en todos
los casos. Cuando se consulta, el 30% de los casos que tiene seguro de
vida, pero repreguntando es en realidad el obligatorio".
El
ejecutivo agregó: "El problema de la baja penetración es que estamos
parados en una lógica de oferta y no en los zapatos del cliente. Como
los seguros tienen distintas lógicas, en el colectivo, necesitamos
nóminas. En cambio, en el individual basta una nota técnica aprobada y
otros datos, le damos una proyección y punto".
Asimismo,
Zoladz añadió: "Si quiero cubrir tres o cuatro riesgos importantes,
tengo que hacer varias pólizas. A esto se suma que trabajamos con un
marketing tradicional en el que vamos enunciando lo que queremos
colocar: seguro de sepelio, accidentes personales y otros que incluyan a
la familia, pero otros tipos de marketing no parten del enunciado sino
del hacer y entender al cliente. Hay que ser más proactivos".
El
directivo de Zurich alentó a "pedirle a la fuerza de ventas que salga
de su zona de confort con nuevo desafíos, con descuentos a clientes que
son clientes de la compañía pero de otro seguro, por ejemplo".
El director de Negocio de Seguros de Galeno Life Seguros de Vida, Fernando Couselo, sintetizó: "El seguro de vida es un rubro sano y de largo plazo que, a medida que se siga consolidando la economía, debería crecer en su participación relativa respecto a otras ramas".
El director de Negocio de Seguros de Galeno Life Seguros de Vida, Fernando Couselo, sintetizó: "El seguro de vida es un rubro sano y de largo plazo que, a medida que se siga consolidando la economía, debería crecer en su participación relativa respecto a otras ramas".
Horacio
Santcovsky, director Comercial de Orbis Seguros, sostuvo que "es
imprescindible entender que existen situaciones disruptivas, por lo que
tenemos que empezar a considerar coberturas adicionales a las
tradicionales". Y añadió: "Creemos que la diversificación es clave para
el crecimiento de las empresas aseguradoras y de su necesidad de lograr
rentabilidad". Y finalizó: "La mejor manera de fidelizar a un productor
es darle la mayor oferta de productos posible".
7 de septiembre de 2016
6 de septiembre de 2016
5 de septiembre de 2016
15 de agosto de 2016
11 de agosto de 2016
Aseguradora vende póliza contra riesgos del Pokémon
La sucursal israelí de una aseguradora internacional ha emitido una póliza especial de seguros contra los riesgos que implica el Pokémon GO, después de una cadena de accidentes que este videojuego ha provocado en todo el mundo.
La póliza, que está siendo comercializada en los últimos días, ha
salido dentro de la categoría de seguros de “accidentes personales” y es
parecida en sus componentes a las que se emiten para personas que
practican deportes de riesgo, informa hoy el diario Yediot Aharonot.
La aseguradora, que no ha desvelado el precio de la póliza, garantiza indemnización en caso de sufrir heridas, o morir, a causa del juego.
La inesperada fiebre del Pokémon GO en todo el mundo ha causado ya algunos accidentes graves en Israel, entre ellos el de una menor que se golpeó en la cabeza mientras perseguía a uno de los Pokémons en bicicleta.
El videojuego también ha puesto en Israel en estado de alerta a los servicios de seguridad interna del Ejército, que ha prohibido su uso dentro de las bases militares por temor a que se fotografíen instalaciones secretas.
EFE. ■
5 de agosto de 2016
Masterforum Capacitación 4 agosto 2016
Taller Teórico Práctico - Tratamiento de Objeciones - 4 Agosto 2016
2 de agosto de 2016
7 de julio de 2016
6 de julio de 2016
Seguro de viaje o asistencia al viajero, ¿qué conviene más?
Servicio
La ventaja de planificar
Es interesante que mientras la mitad de los pasajeros argentinos que salen en avión carece de cobertura, las cifras disminuyen cuando se trata de las vías terrestre y fluvial. Sólo 3 a 4 personas se confían y salen sin contratar ningún servicio. Es decir, andan "a la deriva".
La
mitad de los argentinos que salen del país en avión omite contratar
algún tipo de cobertura. Ventajas y desventajas de los seguros, para
zafar de un gran dolor de cabeza... y de bolsillo.
Primero, un dato llamativo (por no decir preocupante): según datos de las compañías de asistencia al viajero, la mitad de los argentinos que salen del país por vía aérea
lo hace sin ningún tipo de cobertura. Y lo segundo: la fracción de
viajeros que elige protegerse de eventualidades durante el viaje suele confundir asistencia al viajero con seguro de viaje, dos formatos de cobertura que, por poco, no se parecen en nada.
A quienes contratan sin saber bien qué, acá van algunos datos útiles. La
diferencia entre uno y otro tipo de protección no sólo abarca el
elemental aspecto de si lo que se protege son las personas o los objetos
(¡o ambos!), sino también un asunto básico relativo a los tiempos en
que la cobertura se pondrá en marcha.
Con Cardinal Assistance mediante la plataforma, le permite acceder,
cotizar y contratar la póliza deseada.
Según explican, “no es lo mismo un conjunto de servicios gestionados
por un equipo de profesionales (con un teléfono disponible desde el
exterior) las 24 horas, que una determinada suma asegurada a pagar en
caso de imprevistos”.
Cuestión de tiempos
Es
elemental, pero no siempre se tiene en cuenta: ante un imprevisto
durante el viaje, la asistencia al viajero actúa en el momento en que
ocurre el evento. El seguro de viajes, en cambio, tiene una efectividad
posterior.
Como señala Luhning, “la principal diferencia entre
ambos tipos de cobertura es que mientras la asistencia al viajero ofrece
un servicio y asesoramiento directo en el momento en el que la persona
lo precisa, cualquiera sea la hora y el lugar, el seguro de viaje
consiste en reembolsar el dinero gastado por el asegurado luego del
evento que haya tenido que costear, algo que también implica que es el
mismo viajero el que debe buscar, por ejemplo, al profesional médico que
precise”.
Pero de ningún modo el seguro de viajes está planteado como un servicio
deficiente, sino que sus objetivos son totalmente otros: su meta es
proteger o garantizar, desde el punto de vista económico, las
pertenencias de los turistas.
Así
es como las aseguradoras de viaje no precisan de una red de prestadores
que actúe en tiempo real. Su mecánica de trabajo consiste en recibir y
reembolsar los gastos generados ante un inconveniente.
Todos los rubros
Según
el plan contratado -aclaran desde Cardinal, los programas de
asistencia al viajero pueden ofrecer mucho más que soluciones en materia
de salud, y en este punto la póliza puede, incluso, terminar incluyendo
los ítems básicos de los seguros de viaje.
Por ejemplo, se pueden obtener seguros por robo o pérdida de equipaje y
de cancelación (para recuperar lo invertido si no se concreta el viaje),
responsabilidad civil (protege ante imprevistos como daños a terceros),
transferencia de fondos en casos de urgencia, asistencia telefónica y overbooking, si el exceso de reservas complica de alguna manera el viaje.
La cobertura a
elegir durante un viaje dependerá del bolsillo del pasajero. Pero vale
la pena pensar muy bien antes de lanzarse al exterior sin absolutamente
nada. Basta un dato: un cuadro de apendecitis puede costar, fuera del
país, unos 50.000 dólares. El cuerpo no avisa.
El 85 por ciento de las asistencias que efectúa la
compañía se relacionan con problemas de salud; el 8 por ciento son
consultas por pérdida de equipaje; y el 2 por ciento, problemas con los
vuelos.
Es interesante que mientras la mitad de los pasajeros argentinos que salen en avión carece de cobertura, las cifras disminuyen cuando se trata de las vías terrestre y fluvial. Sólo 3 a 4 personas se confían y salen sin contratar ningún servicio. Es decir, andan "a la deriva".
FUENTE: CLARIN.COM - TODOVIAJES - TIPS DE VIAJE 6/7/16
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