“El seguro de Vida es la venta más difícil del mundo”

Con 15 años en el mercado, afirma haber alcanzado prácticamente un 100% de efectividad en la venta de seguros de Vida. Eso, según sostiene, la hace capaz de triunfar en cualquier negocio. Con la voluntad de compartir su método, presentó este año su libro Manantial de Emociones.

"Creo en el producto, creo en la industria y creo en la profesión", enfatiza Paula Liberatore (39) como si estuviera en una especie de misa del mercado de seguros. Esa convicción, sumada a su desarrollado método, la llevó hasta el puesto de Agente Mentor Senior de MetLife Seguros, y la convirtió en una referente nacional en la venta de coberturas de Vida. Se desempeña en la compañía desde 2001, previo paso por el Banco Galicia. Sus estudios abarcan diversas áreas académicas como el marketing y las finanzas, y otras formaciones complementarias como la oratoria y el lenguaje corporal. Además, ha participado de numerosas convenciones internacionales como disertante, y ha dado clases tanto en cursos especializados como ante participantes del curso Finanzas Personales del Módulo Seguros de la Bolsa de Comercio de Buenos Aires. Aconseja no trasladar los problemas personales a la relación con los clientes, algo que debió poner a prueba dramáticamente cuando falleció su padre, en diciembre de 2014. El método que ha elaborado quedó plasmado en su flamante libro Manantial de Emociones (*). ¿Cómo es la relación que establece con sus clientes? ¿Es estrictamente profesional o pasa a ser personal? En el inicio de la profesión lo hacía bastante personal porque trataba de generar confianza y conciencia, pero con los años fui perfeccionando el método y ya hace ocho años que directamente manejo una relación profesional. Pero si mis clientes quieren también hacerme un comentario personal, se los permito, porque lo que generamos es un vínculo de confianza de largo plazo. Cuanto más profesional y más preparada me vean, más respeto y confianza van a tener. ¿Todos los productos que vende son Individuales? Depende cómo se presente. Quizás tengo un cliente con seguro Individual pero como es el dueño de una empresa me consulta a nivel corporativo y Colectivo, y analizamos la posibilidad de una cobertura para sus empleados. Pero siempre parto del Individual. ¿Cuántos clientes suma a su cartera en el transcurso de un año? Casi te diría que tengo un 100% de efectividad. ¿A qué atribuye su éxito? Primero creo en el producto, creo en la industria y creo en la profesión. En segundo lugar, tiene que ver con el amor que pongo para poder realmente a través de esta función ayudar a todas las personas que pueda. Yo siento que hago como una política sana individual. Todos cuando son jóvenes piensan de la misma manera y tal vez llegan a la jubilación y cobran la mínima. Por eso les digo a mis clientes: "Cambiemos la historia desde una decisión que depende de vos", porque el seguro de Vida es para la vida, no para la muerte. Cuando un cliente habla con usted es porque ya pensó en contratar un seguro de Vida. ¿Cómo se llega a las personas que en ningún momento lo consideraron? Es muy importante manejarte con el referido. Cuando un cliente tuyo se compromete por lo que vos le comunicaste y le transmitiste con tu trabajo, esa persona te va a recomendar con esa misma seriedad. Hoy hay distintos factores que ayudan a que una persona pueda recibirte: la inseguridad, la incertidumbre. Estamos en un país emergente y eso hace que no haya certeza financiera. El seguro es una certeza financiera al cien por cien. El tema es cuanto estés vos preparado como representante de la industria para hacer un trabajo extraordinario con esa persona. Cuanto más preparado estés, más vas a abrir la conciencia de las personas. ¿Usa redes sociales en su trabajo? ¿Se complementan con el contacto cara a cara? Sí, se complementan. De por sí, los agentes somos lo tangible de lo intangible que es el producto; no hay chance de que se pueda reemplazar a un agente. Lo que hace la tecnología es complementar para generar vínculos y presencia, pero la clave está en la red de referidos que uno genera. Lo tangible, que somos nosotros, siempre va a estar, ya que sería muy difícil sin nosotros que el cliente sostenga su decisión a lo largo del tiempo. ¿Por dónde pasa hoy la decisión de compra del cliente? En el 8º Seminario de Vida y Retiro de AVIRA, el especialista en neurociencias Gastón Morales, director de AHA!, dijo: "Para vender, hay que emocionar. Somos seres racionales que tomamos decisiones emocionales que luego la razón justifica". ¿Coincide? Coincido, pero pienso que somos seres emocionales. La eminencia en neurología el doctor Facundo Manes afirmó que somos seres emocionales que justificamos nuestras decisiones con la razón. Entonces, desde el momento en que yo me contacto con la persona, el objetivo es generar emociones positivas permanentemente. Un gesto, una palabra que pueda generar una emoción negativa, destruye todo lo que construiste hasta ese momento. Todos tomamos decisiones que luego justificamos con la razón, pero algo nos moviliza emocionalmente para tomar la decisión. Mi libro Manantial de Emociones habla de movilizar permanentemente y con emociones positivas al asesorado, paso a paso, en cada reunión, siendo contundente, asertivo y emotivo. ¿Un agente exitoso en la venta de Vida puede serlo también en la de Patrimoniales? Al extremo. El que es exitoso en la venta de seguros de Vida va a ser exitoso venda lo que venda. A nivel internacional, el seguro de Vida, por ser un intangible de largo plazo, es la venta más difícil en el mundo. El tema es que si sos exitoso vendiendo esto, no vas a querer irte de acá, porque vas a sentir que ayudás a mucha gente, que ganás plata y que encima disfrutás. ¿Cómo separa la vida profesional de la personal? El gran desafío que tiene esta profesión es mantener el equilibrio emocional. Pensá que cuando yo voy a visitar a un cliente tengo que poner toda mi energía para hacer un buen trabajo. Y si yo tengo un problema importante en mi casa y voy con mi ánimo caído, obviamente le voy a comunicar eso. Para poder equilibrar eso, primero tenés que estar bien preparado como profesional. Lo profesional y lo emocional van de la mano. Mi papá falleció el 1° de diciembre del año pasado, 15 días antes había muerto mi abuela. Por esos días, cuando tenía reuniones, iba en el auto llorando. Pero cuando llegaba, me maquillaba los ojos, respiraba hondo tres veces y me decía a mí misma: "Voy a hacer mi mejor trabajo porque si yo hago mal mi trabajo el que se pierde de tomar una gran decisión es el cliente, no yo". Con esa responsabilidad encaro mi trabajo. ¿Qué la motivó a escribir el libro? ¿Cómo fue la experiencia? Cuando fui creciendo profesionalmente, siempre que encontraba una herramienta que daba resultado, la compartía con mis colegas. Llegó un punto en que me di cuenta de que tenía que ayudar masivamente, llegar de otra manera a la industria y a mis colegas. El libro lo tuve todo en la cabeza por cinco años y lo escribí en dos meses cuando mi padre estuvo internado, el año pasado. Con él discutía sobre algunas cosas que trata el libro que no son conscientes sino inconscientes, pero que predisponen. La postura corporal, el contacto visual para generar transparencia, la forma de dar la mano, etcétera. Eso tiene que ver con la preparación. Manantial de Emociones es la conclusión de muchos años de estudio para compartir un método que pueda ayudar a otros colegas a ser representantes importantes de la industria y a que se le dé más respeto al producto. ¿Cómo ve el mercado hoy? ¿El escenario electoral afectó el negocio? No. Y nunca creí en eso. Esto no depende de gobiernos ni de elecciones. Pero, por ejemplo, el 2002, cuando explotó la Argentina, fue el año en donde más asegurados hice, porque no depende de la coyuntura, pasa por otro lado. La gente no cambia de colegio a sus hijos o vende el auto por las dudas. Es una excusa que tienen las personas. Si soy representante de la industria, inconscientemente se lo traslado al asesorado. Y si no lo soy, esta excusa es porque no entendí mi función, entonces postergo la decisión. Recuerden que la persona que entiende, compra. Todavía no se lograron concretar los incentivos fiscales para la industria. ¿Son necesarios? Es muy importante el trabajo que está haciendo AVIRA con el tema. Aunque nunca vendí un seguro por la desgravación impositiva, si puede beneficiar a una persona, ¡bienvenida sea! Acompaño el análisis que ha presentado la Asociación. Creo que sería beneficioso para todas las partes. ¿Qué tanto afectan a los seguros de Vida, especialmente a los de ahorro, los problemas económicos como el cepo cambiario o la inflación? No tanto, porque depende de la moneda. Las compañías operan legalmente en la Argentina, es decir que los planes son en dólares pero el asegurado los paga en pesos a tipo de cambio oficial. Aparte, como tienen flexibilidad, si el dólar se dispara se achica la cuota. Ofrecerle al cliente un seguro a largo plazo en pesos haría que al final se encuentre con caramelos, por la devaluación que sufre, potenciada ahora por la inflación que estamos viviendo. Un plan de largo plazo debe ser en una moneda dura, pero debe tener flexibilidad porque no sé qué crisis financiera puede llegar a sufrir mi cliente o el país. Es necesario que pueda achicar su cuota o aumentarla según va evolucionando su situación personal y laboral, para que pueda cuidar la antigüedad de su póliza y mantenerla en el tiempo.   Emmanuel Rodríguez    Fuente: Revista Estrategas del Seguro y la Banca 15/12/15 al 31/1/16

Los superhéroes

Actualización Seguro de Vida Obligatorio

Seguro Colectivo de Vida ObligatorioDecreto 1567/74
Capital Asegurado Vigente $ 20.000.-

Cobertura: Muerte por cualquier causa en cualquier parte del mundo. Cobertura 24 hs.
Carencia de coberturas: 30 días.


Vida Obligatorio Convenio Colectivo de Trabajo para Empleados Mercantiles N.º 130/75
Capital Asegurado Vigente  $122.636.-
A partir del 01/11/15 el capital asegurado ascenderá a $133.118.-

Rige con carácter obligatorio para todos los trabajadores comprendidos en este convenio.
Es independiente de cualquier otro Seguro de Vida o beneficio.

REQUISITOS:

Trabajador en relación de dependencia:

SOLICITUD DE DESIGNACIÓN DE BENEFICIARIOS. 
(Lo puede solicitar por mail a masterforuminternational@gmail.com )
NOMINA DEL SUSS Y COMPROBANTE DE CUIT SI ES NUEVO ASEGURADO
Para emitir necesitamos siempre la Orden de emisión y Nómina de Personal 
(Lo puede solicitar por mail a masterforuminternational@gmail.com )

Instantáneas de los participantes del Curso en CNP

Un placer compartir junto a  profesionales destacados del Seguro de Vida el Curso ofrecido por CNP Seguros

 En Masterforum hacemos un culto de la Capacitación y Formación Profesional de nuestros Asesores

ARTISTAS Y TECNICOS EN TODAS LAS DISCIPLINAS QUE VIAJAN A EUROPA

Seguro de asistencia al viajero lo que debe conocer del Espacio Schengen

Si está pensando en viajar al exterior para estudiar, trabajar o turismo, lo más importante es que pueda sentirse seguro, acompañado y protegido.

La idea de viajar y trabajar al mismo tiempo se popularizó, el sentido de adquirir experiencia cultural, y tranquilidad económica son los aspectos más pensados a la hora de realizar este tipo de viaje.

 

Es por eso que cuando viajamos a estudiar o trabajar queremos aprovechar al máximo el tiempo que tenemos en desarrollarnos y no en pensar en que haríamos ante un problema de salud o un accidente. 

Como representantes exclusivos de Cardinal Assistance contamos con planes específicos para este tipo de viajes.

Nuestra línea de productos para ARTISTAS Y TECNICOS EN TODAS LAS DISCIPLINAS está especialmente diseñada para todos aquellos que viajen al extranjero por un período de tiempo corto o largo, a realizar estudios de grado, posgrado, estudiar otro idioma, trabajar o simplemente de turismo.

Nuestros planes lo protegerán ante eventualidades de salud, pérdida de documentos de valor, asistencia legal ante accidentes, seguro de vida, así como la repatriación en caso de fallecimiento.

Recuerde que la mayoría de los países de Europa solicita que para ingresar Ud. tenga contratado un seguro de viajero que cubra el acuerdo Schengen. Venezuela y Cuba también solicitan un seguro de viajero.

Aproveche la promoción vigente  2X1  

Espacio Schengen:

Como es de público conocimiento, para poder ingresar al espacio Schengen, es necesario contar con un seguro medico correspondiente, a fin de evitar ser deportado y perder el dinero invertido en el viaje no disfrutado.

Además, el seguro medico solicitado por los miembros del Acuerdo, debe cumplir con una serie de requisitos específicos para ser válido.

Los países que forman parte del Acuerdo son: Alemania, Austria, Bélgica, Bulgaria, Chipre, República Checa, Dinamarca, Eslovaquia, Eslovenia, España, Estonia, Finlandia, Francia, Grecia, Holanda, Hungría, Islandia, Italia, Letonia, Lituania, Luxemburgo, Malta, Noruega, Polonia, Portugal, Rumania, Suecia y Suiza.

Requisitos del seguro medico Schengen:

· Original y copia de un seguro de asistencia médica en viajes.
· La vigencia deberá ser igual al tiempo de duración del viaje en espacio Schengen.
· Asistencia médica por enfermedad: cobertura mínima de € 30,000
· Asistencia médica por accidentes: cobertura mínima de € 30,000
· Repatriación cobertura mínima de € 30,000
· La devolución de gastos no puede ser a reembolso
· El seguro de viaje no puede tener un deducible
· La compañía aseguradora deberá tener un representante o sucursal en Europa. 

 Para mayor información solicite una cotización del Plan Artistas y Técnicos indicando fechas y lugares de su viaje a http://www.cardinalassistance.com/ref/masterforum o al TE en Argentina 011 4816-0555 

No viaje sin contratar su Seguro de Viaje obligatorio para ingresar a los Países Schengen.

Son aceptados  todos los medios de pago.

CARTA DE AMOR muy emotiva !!!

 

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Si sos madre y la responsable de mantener tu hogar, tenemos una propuesta muy interesante

Conocemos y entendemos tu realidad, disponemos de una excelente oportunidad que te permitirá  participar en la industria de Planificación, Seguros y Asistencia Familiar, Patrimonial,  Sucesoria y Financiera.

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Requisitos Edad: desde 25 años en adelante (sin máximo) Con inquietudes y aspiraciones de crecimiento y desarrollo. - Con posibilidad de desarrollar su tarea en cualquier región del país o países limítrofes. Trabajo en equipo. Lugar de capacitación: Recoleta - Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Capacitacíon web al resto del país.

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"Buscamos talento" No importa ni el sexo, ni la edad. 

 

 

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No importa si tienes otro trabajo, profesional, ejecutivo, empleado, independiente, adultos con empuje o eres ama de casa con hijos a cargo

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¿ Qué prefiere ?

Tener seguro y no necesitarlo

o

no tenerlo y necesitarlo !!!

Cuando más lo necesites

¿ Sí fracasas en planear, estás planeando fracasar ?

 


Ya iniciamos el año y con ello enfrentamos el desafío de cumplir los objetivos y las metas determinadas para este período. 


Para lograrlo, es seguro que hemos “planificado” un muy buen plan. E incluso, es posible que lo hayamos hecho en el mes de Octubre o Noviembre pasado y ahora en este primer mes del año, estamos preparados (según nosotros) para enfrentar este nuevo desafío.

 

Pero la historia y más exactamente las investigaciones, nos señalan que un gran número de agentes dentro del primer trimestre, abandonarán esos planes tan bien elaborados y comenzarán a actuar en base a la improvisación. 

¿Qué les sucedió? 

Algo que es de común ocurrencia: "los imprevistos".

Varios de ustedes posiblemente estén pensando que justamente una buena planificación elimina los imprevistos. Sí, es cierto, pero no del todo, pues un buen proceso de análisis previo a la planificación hace disminuir (pero no los elimina) los riesgos de tener un imprevisto.

Y ¿qué es un imprevisto? Es un hecho que no ha podido conocerse de manera anticipada. Otra definición: algo que ocurre sin que lo tuviéramos en mente, cuando se presenta sin dar signos o señales anticipadas que puedan anunciarlo. 

Y los imprevistos abundan, más allá de lo que nos imaginamos. Una llamada de cancelación de entrevista , una situación de competencia, un problema de recursos, una reunión más extensa, una cita que no resultó cómo imaginamos, unos prospectos que no se obtuvieron, una actividad no efectuada, etc.

Todos ellos, pueden parecer “excusas”, pero las más de las veces son IMPREVISTOS VERDADEROS y si no somos capaces de tomar alguna acción reparadora, nuestro plan original se verá alterado y posiblemente dejado de lado!!

Los “imprevistos” ocurren a todo nivel, y en especial en el área comercial, donde la interacción con la competencia, con los clientes y la búsqueda de prospectos, entre otros, muchas veces atenta contra la planificación previa, en especial contra los parámetros de actividad en los que queremos que se desempeñen nuestros vendedores. Y ello las más de las veces es producto de lo mal que administramos nuestros tiempos, porque considerando que es casi habitual que se presenten imprevistos, lo lógico es que tengamos herramientas que nos ayuden a solucionarlos sin que afecten el desarrollo de lo ya planificado.

Ante la aparición de estos “imprevistos”, la mayoría de las personas reacciona en dos formas: una, atacando el “imprevisto” para darle solución lo más pronto posible, y dos, deteniendo todo accionar pues el “imprevisto” pone en jaque al plan el cual ya no podrá ejecutarse. 

Ambas formas de reacción (no son las únicas por cierto), tienen algo en común: el tiempo que llevará la atención y solución del “imprevisto” con consecuencias en los plazos y objetivos del plan original.

Dwight Eisenhower, ex Presidente de los Estados Unidos, y en su momento Comandante Supremo de las tropas de los Aliados en el Frente Occidental durante la Segunda Guerra Mundial, debía de tomara diario infinitas decisiones y coordinar enormes recursos para cumplir su objetivo bélico, donde el tiempo era un factor decisivo, y para ello utilizaba una herramienta, de su propia invención según cuentan, y que consistía en dibujar un cuadrante en el que la importancia de las cosas se representaba en el eje horizontal y la urgencia en el eje vertical, de manera que quedaba una matriz de cuatro celdas. 

Y Eisenhower manifestaba que cuando algo es importante pero no urgente, la decisión correcta es planificar su realización en el momento apropiado. Cuando es  importante y urgente, se debe hacer inmediatamente, y cuando es urgente pero no importante, se debe delegar su realización a alguien. 

Preguntado sobre la cuarta combinación, el ex presidente también afirmó que “si no es urgente ni importante, simplemente no lo hago”. 

 La teoría de esta matriz, se fundamenta en que una URGENCIA es determinada por las consecuencias de no tomar acción en forma inmediata, y de ahí que la pregunta clave para su resolución es ¿qué pasa si no lo hago? – esa simple pregunta nos puede ayudar básicamente a definir si realmente se trata de una urgencia o no (la mayoría de las interrupciones llegan disfrazadas de urgencia alta). 

Por lo tanto, lo siguiente es considerar la IMPORTANCIA, la que se fundamenta en función de su relación con las metas y objetivos de nuestro plan, y la pregunta clave debiera ser: ¿me hace avanzar o detener esta tarea imprevista hacia mis metas y objetivos?

Resumiendo, los consejos se encaminan a que si el imprevisto es:

1.- importante y urgente                          hazlo ya
2.- importante y no urgente                     planifícalo
3.- urgente y no importante                     delégalo* 
(Si no se puede delegar haz primero la tarea 1 y planifica la 2)
4.- no urgente ni importante                   no lo hagas

Esta matríz de análisis de imprevistos para tomar acción, ha sido popularizada por Stephen Covey cuando nos habla del hábito de “establecer primero lo primero” (en su libro los 7 hábitos de la gente altamente eficaz).  

Pero, sea Eisenhower o Covey su inventor, se trata de un herramienta simple y efectiva para tomar decisiones ante esos molestos “imprevistos”, los que, no dejemos de mencionar, que si se ha efectuado previamente un buen análisis y una mejor planificación, es posible que esos “imprevistos” sean menos de lo esperado.

“Lo que importa más nunca debe estar a merced de lo que importa menos” - Goethe
Fuente: Freddy Hayvard

6 palabras que harían llorar a todos

Cuenta la historia que estando muy borracho (¿raro en él?), Ernesto Hemingway dijo ser capaz de escribir un cuento de 6 palabras y que haria llorar a todos.

Este es el cuento:

"Se vende: zapatos bebe, nunca usados"

Lo omitido, lo no dicho, lo que queda en la mente del lector es lo que lo hace triste.

El Productor Asesor cuando no logra ser escuchado o entendido carga con la misma tristeza de no haber transmitido correctamente a quien lo necesita, el beneficio del Seguro de Vida.

En Masterforum International Group estamos empecinados en que todo aquel que pueda contrate su póliza de Seguro de Vida. 

Enero - Febrero serán meses en los que nos dedicaremos a profundizar la capacitación y formación de nuestros asociados, consulte nuestro blog a partir del 15 de diciembre en /http://segurodevidamasterforum.blogspot.com.ar/  vamos a trabajar para que el 2015 sea un año exitoso !!!.

Ese irritante LO VOY A PENSAR

No hay nada y me refiero a nada que irrite tanto como un indeseado "lo voy a pensar".

Es absolutamente frustrante. 

Es preferible un rápido "no" ahora. 

Perdóneme, pero debe sentir lo mismo. Usted quiere que sus potenciales clientes entiendan que sólo tienen una opción y que la elección es hacerlo ya con Ud. y no Ud. esperando.

Sin embargo, nos colocamos en una posición debil, en la que nuestra expectativa nos engaña y creemos que están interesados ​​en nuestros servicios, cosa que nunca logramos concretar con esos clientes. 

Entonces, el cliente responde que no han tenido la oportunidad de revisar la propuesta, que lo está analizando, o que todavía tienen que cumplir consultando a su pareja o socios. 

Así que, sigues creyendo que tienes la oportunidad de ganar y concretar el negocio,  esperas, regresas al registro de pendientes periódicamente, pero nunca realmente haces algún progreso. Cuando, en realidad, estás divagando por no utilizar otra palabra más fuerte. 

Estás perdiendo el tiempo con prospectos no calificados.

Dejar de permitir que los prospectos te controlen. 

Es el momento de retomar el proceso y empezar a trabajar con aquellos que están listos, dispuestos y capaces de tomar una decisión ahora!

Hay dos pasos para determinar si el candidato en el otro extremo de la línea telefónica o de la mesa es realmente digno de tu tiempo. 

Vamos a explorar el primer paso hoy y en segundo lugar, un paso más importante, en un próximo post.

En primer lugar, es necesario confirmar dónde se encuentra el "Prospecto en su decisión de compra".

1) Tiene necesidad de algún tipo de solución de los productos o planes que ofrezco. Sus potenciales clientes no se dan cuenta que tienen una necesidad, y es su responsabilidad determinar que lo hagan.

2) Son conscientes de su necesidad de protección y previsión. Si no es así, ¿hay alguna información que pueda compartir con ellos para que tomen conciencia?

3) Tienen la autoridad para ejecutar una estrategia de solución. No hay mayor pérdida de tiempo que tratar con alguien que no tiene autoridad. Usted no puede hacer su presentación de venta, sólo para descubrir que el cliente  tiene que consultar con sus parejas, o peor aún, su jefe. El error ha sido que Usted no califica previamente al prospecto.

4) Tiene el presupuesto adecuado o aprobado para ejecutar una estrategia de solución. Si su solución es una nueva presentación, un nuevo plan, un nuevo acuerdo de compra o de consultoría, asegúrese de que su cliente entienda los costos correspondientes. Nunca enviamos una propuesta o dedicamos tiempo para cotizar, comparar o modificar planes para un cliente, sin confirmar que  entiende nuestra capacidad profesional, la inversión requerida y la rentabilidad esperada y las soluciones ofrecidas

5) Tienen un sentido relativo de urgencia sobre la decisión de un seguro de vida o asistencias familiares. Ellos pueden tener una necesidad; Sin embargo, es posible que no creen que es una prioridad para ellos. Si usted no está seguro, siempre se puede hacer la pregunta. "Cuando considera que sea una prioridad para usted?

6) Ellos están familiarizados con su empresa y han tenido una experiencia pasada satisfactoria. Cuanto mayor sea su presencia con el clente antes de hacer contacto, tendrá una mejor oportunidad  de seguir adelante.

7) Ellos saben, como y confían en TI. Cuidado aquí. No asuma que va a ganar el negocio porque usted ha hecho negocios con ellos en el pasado. Confirme si están hablando con otros proveedores de servicios y comparando valores y fundamentalmente la necesidad que stamos a punto de resolver.

8) Ellos están dispuestos a dejarse guiar por lo que dice. Esto es ideal, pero aún así, es necesario confirmar los 7 pasos anteriores del candidato.

Una vez que considere que ha calificado, se le puede enviar "información adicional" o incluso una propuesta formal. Sugiero encarecidamente que no procedan a menos que primero consiga un acuerdo de cierre previo con su prospecto.

Y ese elemento es el tema de la segunda parte de esta serie de prospección. 

Nosotros publicaremos la segunda parte durante este mes, pero por ahora, debe comenzarr a tomar el control del proceso de venta.

Familias ensambladas? Consulte nuestro plan de seguro

Familias ensambladas: ya son 41.000 el 7% de los hogares porteños 

Mitos y verdades

Integración: en general se piensa que la familia ensamblada se integrará rápidamente. Sin embargo, es un proceso que lleva entre 4 y 7 años, que suele reducirse si los niños son pequeños. 

Diferencias: ¿la familia ensamblada es igual a la del primer matrimonio? No. Cada una tiene características propias; desconocer las diferencias causa conflictos y riesgo de un nuevo divorcio. 

Amor: usualmente se cree que el amor surge instantáneamente, pero hace falta tiempo y experiencias compartidas para que crezcan las relaciones y surja el cariño.

Madrastras: es un viejo prejuicio el de pensar que son malvadas. Así como hay muchas clases de madres, también hay muchas clases de madrastras.

Hijos: ¿cuando los padres se vuelven a casar dañan a sus hijos para siempre? No. Las estadísticas demuestran que sólo un tercio no se adapta. En ese caso, es necesaria ayuda terapéutica.

Viudos: se suele decir que si el nuevo casamiento ocurre luego de enviudar en lugar de divorciarse, las relaciones serán más fáciles. Sin embargo, para muchos chicos el nuevo matrimonio puede sentirse como una traición al progenitor que murió.

Visitas: ¿es más fácil la integración si los chicos no ven o ven poco al padre con el que no conviven? No. Si no ven a su padre o a su madre lo idealizarán, y esto dificulta más la relación con el padrastro o la madrastra. .

El número creció 62% desde 2008 y alcanzó las 41.000 casos, según la Dirección de Estadísticas de la Ciudad

El 7% de los hogares porteños está compuesto por familias ensambladas (es decir, con cónyuges que llegaron a esa unión con hijos de matrimonios anteriores). 

Y ese número creció 62% entre 2007 y 2013. Además, los integrantes de las parejas que forman familias ensambladas son jóvenes: en el 75,5% de los casos ambos tienen menos de 50 años. Así lo sostiene la Dirección General de Estadística y Censos porteña en su informe "Los cambios en 2013 en la forma de iniciar la pareja y constituir la familia en la ciudad", difundido ayer.

Según el trabajo, "el aumento de las rupturas conyugales diversificó y complejizó la constitución de la familia. La reincidencia de cónyuges con hijos de uniones anteriores que conviven en la nueva unión constituye lo que se ha dado en llamar familias ensambladas, definidas por la presencia de al menos un hijo que convive con uno solo de sus padres biológicos y la nueva pareja de éste".

El ente porteño estimó en 41.000 los hogares con familias ensambladas en 2013. Representan el 3,3% de todos los hogares porteños (en la ciudad, la mayoría de las personas viven solas), pero si se consideran los hogares conyugales completos constituyen el 6,8%. "El 45% de los hogares con familias ensambladas completas está integrado sólo con hijos de parejas anteriores del jefe o la jefa de hogar y su cónyuge, mientras que en el 55% restante se suman además los hijos de la nueva unión", observó la investigación de la Dirección de Estadística porteña.

El ente porteño estimó en 41.000 los hogares con familias ensambladas en 2013.

En cuanto a la edad de los cónyuges que forman familias ensambladas, el grupo de 30 a 49 años concentra más de la mitad (54,3%). Que en el 75,5% de las parejas de este tipo de familias ambos cónyuges tengan menos de 50 años se explica por "la disminución de la edad al momento de la ruptura, lo que aumenta las posibilidades de reincidir y disminuye la edad al momento de formar una nueva pareja", sostiene el análisis.

El número de integrantes promedio de los hogares ensamblados es de 4,4 personas, bastante más que el de los hogares nucleares, que es de 3,2, y casi el doble que el promedio porteño. Esta situación hace que el ingreso per cápita de cada integrante haya sido en 2013 de $ 3309 (contra $ 4864 de los hogares nucleares). El 61% de las familias ensambladas se ubica en el quintil más pobre de la población de la ciudad.

Otro informe de la Ciudad reveló recientemente que mientras hace diez años por cada unión civil había 217 matrimonios, en 2013 la relación fue de 1 a 17.

Esta situación se da además en el contexto de una fuerte caída del número de matrimonios civiles (a la mitad en 20 años) y un aumento exponencial de las uniones consensuales (uniones civiles y certificados de convivencia).

Otro informe de la Ciudad reveló recientemente que mientras hace diez años por cada unión civil había 217 matrimonios, en 2013 la relación fue de 1 a 17..

PLAN DE SEGURO FAMILIAR PARA FAMILIAS ENSAMBLADAS

Disponemos de un plan sumamente flexible  que contempla la protección de los menores, adultos, pareja y padres a través de seguro de vida, fondos de retiro, fondos para estudios y renta familiar. 

Diseñamos el plan de acuerdo a necesidad y presupuesto. 

Protección en pesos o dólares.

30 años de experiencia ayudando a proteger familias.

masterforuminternational@gmail.com

TE 5411 4816 0555

skype: masterforum

Cordialmente

Norberto Plachta

Presidente 

Masterforum International Group

Fuente: La Nación - Sociedad 31/10/14 y 27/04/02