NO LO DEJES PARA EL FINAL – 2º Premio Avira

Aseguradora vende póliza contra riesgos del Pokémon

La sucursal israelí de una aseguradora internacional ha emitido una póliza especial de seguros contra los riesgos que implica el Pokémon GO, después de una cadena de accidentes que este videojuego ha provocado en todo el mundo.

 

La póliza, que está siendo comercializada en los últimos días, ha salido dentro de la categoría de seguros de “accidentes personales” y es parecida en sus componentes a las que se emiten para personas que practican deportes de riesgo, informa hoy el diario Yediot Aharonot.

 

La aseguradora, que no ha desvelado el precio de la póliza, garantiza indemnización en caso de sufrir heridas, o morir, a causa del juego.

 

La inesperada fiebre del Pokémon GO en todo el mundo ha causado ya algunos accidentes graves en Israel, entre ellos el de una menor que se golpeó en la cabeza mientras perseguía a uno de los Pokémons en bicicleta.

 

El videojuego también ha puesto en Israel en estado de alerta a los servicios de seguridad interna del Ejército, que ha prohibido su uso dentro de las bases militares por temor a que se fotografíen instalaciones secretas.

EFE. ■

Mejor tenerlo y no necesitarlo, que necesitarlo y no tenerlo - Episodio 5

        30 años dedicados a la Protección y la Previsión.

El mejor padre

Mejor tenerlo y no necesitarlo, que necesitarlo y no tenerlo - Episodio 4

        30 años dedicados a la Protección y la Previsión.

"Buscamos talento" No importa ni el sexo, ni la edad.

"Buscamos Productores Asesores de Seguros que sean ejecutivos, comerciales, independientes con ganas de trabajar" 

No importa si tienes otro trabajo, o si eres ama de casa con hijos a cargo.

"Buscamos experiencia" pero también, muchas ganas de aprender. 

Buscamos comerciales metódicos, dinámicos y perseverantes, honestos y responsables en Argentina

Jefes de equipo o equipos ya formados.   

Comercializamos productos y asistencias para personas físicas , profesionales y pymes, enfocados al Ahorro,  Planificación Patrimonial y Financiera, Seguros de Vida,  Jubilación y Servicios de Asistencia al viajero entre otros. 

Listado de productos que ofrecemos:  http://bit.ly/1T2T7cs 

 

Altas comisiones, programa de crecimiento, capacitación y desarrollo permanente.

Interesados envíen curriculum por correo electrónico a masterforuminternational@gmail.com

Proponen que los viajes al trabajo sean pagos - Interesante análisis del proyecto

Este proyecto es para bien de la sociedad toda, de la creadora intelectual de la "Asignación Universal por Hijo"

La iniciativa de la Diputada Elisa Carrió que podría poner en marcha un nuevo País y aliviaría los efectos de la industria del juicio.

La Doctora Elisa Carrió ha propuesto que sean los empresarios quienes paguen los gastos de traslado del personal, de su casa a su lugar de trabajo y viceversa.

 

Se trata en la práctica de un nuevo beneficio al personal, no contributivo y totalmente a cargo del empleador.

 

La prensa no ha registrado cabalmente la importancia de la propuesta y no se ha visto a los economistas del gobierno apoyarla con el entusiasmo debido, claro que nadie sabe bien si la comprenden, han pasado demasiado tiempo administrando dinero como para haber tenido oportunidad para aprender de políticas públicas.

 

Se trata de una idea disruptiva y transformadora que los empresarios debieran de apoyar con entusiasmo, es un beneficio para los empleados que se transforma automáticamente en un sistema de protección para los empleadores.

 

Quienes solo son capaces de ver en la misma una forma de aumento de salarios, son miopes y algo lentos para interpretar la idea.

 

Una sola medida, y la propuesta Carrió transforma de raíz las relaciones laborales, aporta una herramienta durísima para la lucha contra el empleo irregular, corta toda oportunidad de que se repitan las maniobras corruptas con los subsidios al combustible, reduce el déficit fiscal, produce un testimonio permanente que debilita la industria del juicio, modifica el ausentismo y genera estadísticas confiables respecto de la realidad laboral del país.

 

Con una sola ley, producto de una mente distinta, un país en marcha en mejores condiciones y sin negocios particulares que analizar.

 

Un empleado en negro no recibiría su tarjeta de viaje de donde, no solo su salario se vería reducido, sino que por carácter transitivo pagaría el precio del pasaje a su valor real y no ya falsificado en razón de los subsidios, de donde necesariamente pasaría a ser más costoso contratar personal en situación irregular en razón de la compensación que la situación requeriría.

 

 

 

No habría mas subsidios, ya que con el boleto estudiantil y la tarjeta de viajes del trabajador no tendría razón de ser mantenidos, y la industria del transporte pasaría a funcionar a valores reales, ganando dinero, pagando impuestos, saliendo del presupuesto público y lo que es mejor, al no haber reparto no hay distribución, no sé si entiende.

 

Los traslados de los trabajadores se verían registrados, quedando un testimonio fehaciente respecto de los temas ausentismo, asistencia puntual al trabajo y situación personal al momento de un eventual accidente, todo lo cual debilitaría las habituales falsificaciones de pruebas que se detectan en las industrias del juicio por accidentes del trabajo y despido.

 

Los empleadores que pagan por el costo laboral que la ley agrega, reciben por su parte herramientas para obtener un menor ausentismo, defensas contra la industria del juicio y un estado con menos déficit que seguramente si la administración actúa con honestidad y eficiencia se verá reflejado en menos impuestos.

 

Los empresarios que aceptan con hidalguía el "infierno impositivo" por el que deben pasar -en esta época que se habla tanto de "paraísos fiscales"- ayudarían a reducir los efectos de la inflación en el salario de sus trabajadores sin por eso producir más inflación, ya que el aumento de sueldo implícito en el pago del viaje al trabajo se vería esterilizado por la fuerte reducción en el déficit fiscal.

 

La ley debe ser discutida y analizada en profundidad antes de su aprobación, para que cumpla con todos sus objetivos de fondo.

 

Los que pierden con esta medida son los peores de la sociedad, los que lucran de una u otra manera con los subsidios a los combustibles, los que medran creando conflictividad laboral, los que atentan contra el producto de su fuente de trabajo mediante la desidia y el ausentismo y los emprendedores que - aunque duras e injustas - no hacen frente a las cargas que le tocan.

 

Este proyecto es para bien de la sociedad toda, de la creadora intelectual de la "Asignación Universal por Hijo".

 

Ojalá el Parlamento y el Gobierno estén a la altura del talento intelectual de la autora de esta excelente propuesta.

 

Escribe: Ricardo A. Faerman, CEBS

"Los incentivos fiscales son necesarios para poder crecer"

Se realizó con éxito la Conferencia Latinoamericana de Banca Seguros organizada por LIMRA y LOMA en conjunto con AVIRA. Alejandro Massa, Director Ejecutivo de la Asociación, remarcó la necesidad de contar con instrumentos impositivos adecuados. Por su parte, Ian Watts afirmó que “Latinoamérica es la región de mayor crecimiento”. 

 AVIRA, Asociación de Aseguradores de Vida y Retiro de la República Argentina, anunció la exitosa finalización de Conferencia Latinoamericana de Banca Seguros, que contó con más de 130 participantes de 13 países del subcontinente.  El evento, fue organizado conjuntamente con las prestigiosas LIMRA yLOMA, y tuvo lugar el 21 y 22 de abril pasados en el Panamericano Buenos Aires Hotel & Resort.

A través de las ponencias de los destacados disertantes su pudo obtener una visión global del mercado de banca seguros, y una pormenorizada serie de ejemplos y casos de éxito, así como las tendencias futuras de este ramo, donde la tecnología, la transparencia, la flexibilidad y el respeto al consumidor ocuparán lugares de privilegio.

A continuación, citamos algunas de las muchas opiniones relevantes que enriquecieron el encuentro. Ian Watts, Vicepresidente de LIMRA LOMA, resaltó las ventajas comparativas de Latinoamérica frente a Asia, Europa y Norteamérica en términos de crecimiento, rentabilidad y regulación, mientras que la situación es desventajosa en administración del talento y distribución.

Por su parte, Alejandro Massa, Director Ejecutivo de AVIRA, remarcó el particular momento que atraviesa en Argentina el ramo de saldo deudor, y marcó la potencialidad que en términos de desarrollo de mercado se prevé para los seguros personales atado esto a la actualización de los incentivos fiscales lo que redundaría además en el fortalecimiento del rol de inversor institucional del sector.

“Tenemos el cometido de aumentar sensiblemente nuestra penetración de mercado a la que consideramos todavía baja y vemos en ello una importante oportunidad de crecimiento. En Argentina, los seguros de personas equivalen al 20% del mercado asegurador. Intentamos poder llegar en pocos años al 35% y creemos que lo lograremos si conseguimos que las autoridades actualicen los montos deducibles o diferibles de los incentivos fiscales cuyos valores están congelados desde 1992. Todos conocemos el peso del impacto que contar con instrumentos impositivos adecuados genera, máxime en nuestro caso que somos los más importantes inversores institucionales y tendríamos una incidencia importantísima en conformar un mercado de capitales nacional”, afirmó Massa.

En este sentido, el ejecutivo aseguró “Los incentivos son una condición necesaria. Pero también, apuntamos al desarrollo de una mayor conciencia aseguradora en nuestra sociedad, otra condición ineludible. Para lograrlo trabajamos conjuntamente en el desarrollo de programas de cultura aseguradora, explicando la importancia de contar con productos de cobertura para enfrentar momentos clave de la vida”.

Alain Enau, Gerente Regional de EFMA, se refirió a tres tipos posibles de acuerdos entre bancos y compañías aseguradoras: “Distribución básica por comisión; joint ventures en los que cada parte se dedica a lo que sabe hacer, los bancos a distribuir y las compañías a administración de riesgo. Y la tercera que los bancos operen con compañías cautivas y se hagan cargo del total de la operación. Asimismo agregó que para los bancos los seguros son estrategias para fidelizar clientes”.
 

Francisco Astelarra, Presidente de la AACS, Asociación Argentina de Compañías de Seguros, aportó interesantes datos del desarrollo del segmento Bancaseguros en Latinoamérica para el que predice un importante crecimiento que ya, considera, se está manifestando al comparar la evolución de los canales tradicionales frente al desarrollo de la bancaseguros. También, proyecta un mayor enfoque en las necesidades de los clientes, más flexibilidad en el diseño de productos y una mayor utilización de la tecnología, redes sociales y conexiones mobile.

En tanto, Eugenio Velasques, Director ejecutivo del Grupo Asegurador de Bradesco Seguros explicó que la empresa viene implementando una serie de acciones estratégicas para dinamizar y aproximar las relaciones de su Área Comercial con los Canales de Ventas y proporcionar a los clientes la mejor seguridad y una gama más amplia de servicios. Sin embargo, y a pesar de sus colosales dimensiones, ve aún enormes posibilidades de crecimiento en el mercado brasileño para el grupo.

Debido al suceso de la convocatoria se propuso evaluar la pronta realización de la Conferencia Latinoamericana de Seguros nuevamente en Argentina.

Planificación sucesoria: donar la propiedad ya no es la mejor opción para los herederos

Los expertos aseguran que con la entrada en vigencia del nuevo Código Civil, la mejor opción es optar por un trámite sucesorio

En las oficinas que administran fortunas de familias acaudaladas (family offices), pero también en algunas de clase media, en las que los jóvenes tienen problemas para acceder a la vivienda propia, la planificación sucesoria es un tema de atención.

En relación con las propiedades, las posibilidades de cambio de manos de un título contemplan la donación en vida o la sucesión. 

El fideicomiso familiar o sucesorio se constituyó como opción tras la entrada en vigencia del nuevo Código Civil, en agosto. La norma modificó algunos aspectos que inclinaron la balanza, según especialistas consultados por LA NACION, en favor de la sucesión, y quitaron peso a la donación, habitual en quienes prefieren dejar el asunto resuelto.

La evaluación de expertos de distintas áreas hace foco en el condicionamiento de cada figura sobre el título, con los costos en un plano secundario. Ya que un título "imperfecto" puede tener, coinciden, una incidencia más perniciosa que el valor de un trámite.

Leonardo Glikin, director de CAPS Consultores, dice que "ante el cambio de condiciones, la donación no es una alternativa conveniente" para quienes se ocupan de prever qué pasará con los bienes después de su fallecimiento. Antes, explica, la donación transfería un título no observable, es decir, que ningún tercero -por ejemplo, un hijo extramatrimonial- podía reclamar parte de una herencia. "Pero ahora, que alguien puede ser designado heredero tras un fallecimiento, el título proveniente de una donación se considera imperfecto, hasta que hayan pasado diez años", contrasta.

Mariano Oppel, presidente de Oppel Propiedades, aclara que "el título se «perfecciona» a los diez años de la firma de la escritura de donación, independientemente de cuándo muere el donante". Así, lo que antes aplicaba a terceros, ahora aplica a herederos forzosos (hijos, cónyuge).

El ser objetable expone a la propiedad a una depreciación, si se encuentra comprador. Diego Migliorisi, socio gerente de Migliorisi Propiedades, detalla: "El valor de la propiedad se ve afectado porque los riesgos son altos. Aunque no cualquiera puede reclamar, si se quiere construir un edificio, ni siquiera se analiza la inversión".

"La modificación del Código hace que sea muy difícil donar -analiza Oppel-. El bien queda en una situación de indefinición, fuera del mercado. Aun si la persona ha tenido una vida ordenada, el que lo va a comprar no lo sabe; el título queda con un defecto." Y eso, agrega, traba también los créditos hipotecarios, que los bancos lo rechazan en esos casos.

Si la donación tiene a un tercero como beneficiario pueden ser los herederos los que reclamen. De allí por qué Santiago Mollard, abogado del estudio Nicholson & Cano, dice que la donación siempre queda sujeta a revisión. Por ejemplo, si tras la muerte el patrimonio ha cambiado y no cubre la parte de los herederos, pueden objetar el título. El nuevo Código les atribuye 66% del patrimonio, y deja 33% (ya no 20%) para libre disponibilidad.

Según Migliorisi, por lo dicho, es habitual que quien recibe una propiedad por donación la destine al alquiler, hasta que el tiempo perfeccione el título y pueda venderla.

Glikin marca otra desventaja: es difícil determinar a qué edad donar ante una mayor esperanza de vida. "Si la persona fallece a los 95, y donó a los 65, adelantó los costos 30 años y eso tiene un costo financiero", dice.

Aunque no la pondera como la opción conveniente, Mollard rescata la figura en ciertas circunstancias: "Si se piensa conservar el bien, es correcto que se haga una donación, es más cómodo, y en un tiempo volvés a tener un título no objetable".

Existe un ahorro de costos que promovía esa elección, opina Guillermo Borda, del estudio que lleva su apellido: la sucesión suma una tasa de justicia (del 1,5% del valor fiscal del inmueble en la ciudad de Buenos Aires) y honorarios profesionales, pactados de antemano. "Sin embargo -añade- es pasible de juicios y complicaciones." Por la vía sucesoria, contrasta, los bienes se dividen entre los herederos y otro porcentaje a voluntad del fallecido, lo que puede aclararse a través de un testamento. Esto último agrega el costo de otro acto público o, de no serlo, de un perito calígrafo que consigne la validez de la firma, indica Borda.

Migliorisi estima que la sucesión puede demandar entre cuatro meses y un año. Aunque, como en un divorcio, depende de los bienes en juego y de la conflictividad. "Aun si después del juicio testamentario aparece una objeción, el reclamo es al beneficiario, pero eso no representa una traba para la venta de la propiedad, porque el título es «perfecto»", analiza.

Felicitas Argüello, de Nicholson & Cano, agrega un factor ineludible: tanto donación como herencia, en territorio bonaerense (aún no en la Capital) quedan gravadas por un impuesto, cuyas tasas varían. Cuanto más lejano es el parentesco, más alta es la alícuota, que va de 4% a 15,9%. "Lo que se hace para manejar los tiempos es dejar todo organizado y que la donación se acepte a futuro", comenta.

El fideicomiso testamentario consiste en un patrimonio separado del personal, que es administrado por un fiduciario, beneficiario o no. Glikin ejemplifica con un caso de un padre con hijos menores o un hijo con discapacidad. El contrato puede determinar que hasta que un hijo llegue a la mayoría de edad se invierta en algo en particular, que las rentas se repartan entre ellos y otros pasos a seguir.

LA NACION - Lunes 11 de abril de 2016

Las claves para evitar la vida financiera después de la muerte

Las gestiones que hay que realizar en el banco y ante la compañía de seguros para dar de baja a un ser querido

La muerte de un ser querido resulta siempre un trago difícil de digerir. Pero, lamentablemente, pasado el primer momento de shock, algún familiar cercano deberá tomar a su cargo una batería de cuestiones relacionadas con la organización financiera de la persona que se fue, para cerrar correctamente temas bancarios e impositivos.

A modo de guía, LA NACION consultó con expertos de distintas áreas para saber qué trámites se deben seguir y los plazos que hay que cumplir. Qué corresponde pagar, ante qué organismos presentarse y cuándo los seguros de vida que tienen, por ejemplo, los productos financieros se activan.

En el caso de las cuentas bancarias, el primer paso es acercarse a la sucursal donde está radicada la cuenta de la persona que falleció y, con certificado de defunción en mano, iniciar el trámite para cerrarla. En este punto conviene tener bien en claro que las deudas no se heredan.

"Tanto para los saldos pendientes de la o las tarjetas de crédito de las que fue titular la persona fallecida como para los créditos personales, hipotecarios o prendarios existe un seguro de vida que cubrirá la totalidad de la deuda", explican desde el departamento de comunicaciones de un banco de primera línea. Aclaran un punto no menor: el seguro debe cubrir el saldo deudor del titular del plástico, pero no es obligación incluir los consumos de los adicionales, aunque muchos bancos sí ofrecen este servicio como un plus a sus clientes. Hay que asesorarse sobre el tipo de contrato vigente.

El capital asegurado es el saldo deudor y las cuotas pendientes (todas las que resten pagar) por compras financiadas hasta el día de la muerte del titular. Es decir, si los adicionales siguen generando gasto, o hay servicios en débito automático que continúan sumando cargos, esa deuda no será contemplada. Vale aclarar que el banco no tiene manera de saber que un cliente murió y no va a proceder en consecuencia si no tiene comunicación fehaciente de este hecho por parte de sus familiares.

Los seguros se activan siempre que el titular de la cuenta haya fallecido de forma natural o por un accidente, pero no cubren los casos de suicidios.

En el caso de haber saldo a favor en las cuentas, el dinero va a sucesión. Pero si son cuentas con dos titulares, y de orden indistinto, el otro titular la puede retirar. Nunca se la queda el banco. Así, la cuenta podrá ser operada por el otro titular mientras se formalizan los trámites inherentes a la muerte de uno de los firmantes. "El banco entregará el depósito total o parcialmente a cualquiera de los clientes titulares de las cuentas, siempre que no medie orden judicial por lo contrario, aun en los casos de fallecimiento o incapacidad sobreviniente de uno de sus titulares", establecen las normas del Banco Central de la República Argentina (BCRA), ley Nº 24240 y resolución 9/2004 de Defensa del Consumidor.

En cambio, si es una cuenta de orden conjunto (es decir que se necesita la firma de todos los titulares para operar), directamente pasa al área de legales del banco. Los saldos a favor serán entregados a los derechohabientes. Para eso hay que iniciar el trámite sucesorio.

Los seguros de vida, si quien falleció contaba con una póliza vigente, son otro ítem del cual ocuparse. "El trámite es sencillo y consiste en presentarle a la aseguradora la documentación que valide la identificación del asegurado y los beneficiarios, así como el certificado de defunción", explica Pablo Etcheverry, VP business development and distribution head de MetLife, quien pone el acento en "hacer las cosas fáciles" para quienes sufrieron una pérdida.

Sin retenciones

"El pago del beneficio de un seguro de estas características no tiene retención alguna", dice el ejecutivo en relación a la carga impositiva. "Aunque, según el medio de cobro, pueden llegar a existir gastos bancarios, impuesto al cheque u otros", agrega.

Finalmente, la reorganización de las finanzas personales tras la muerte de un familiar obliga también a poner la mira sobre los temas vinculados con la herencia. Este punto es especialmente crítico para los bienes y los individuos radicados en la provincia de Buenos Aires, donde desde 2011 rige el impuesto a la transmisión gratuita de bienes, conocido comúnmente como el impuesto a la herencia.

"Es un impuesto bastante gravoso, que alcanza a los bienes que están registrados en la provincia, pero también a los que están en otras jurisdicciones si quien lo recibe está domiciliado en Buenos Aires", explica Rodolfo Canese Méndez, socio de Impuestos de KPMG Argentina. "Están exceptuados solamente los inmuebles registrados como bien de familia", aclara.

Cuestión de parentesco

Están alcanzados los enriquecimientos a título gratuito en transmisiones entre padres, hijos o cónyuges cuando superen los $ 250.000. En transmisiones entre otros grados de parentesco o entre extraños, cuando está por encima de los $ 60.000.

La alícuota para el cálculo del impuesto va de 4% (para el caso de padres, hijos y cónyuge) a 22%, dependiendo del monto percibido y de la cercanía con la persona fallecida. Cuanto más lejano el parentesco, más alta la alícuota. "Pueden deducirse del impuesto las deudas dejadas por el causante al día de su fallecimiento y los gastos de sepelio hasta un máximo que fije la ley impositiva", según indica la Agencia de Recaudación de la Provincia de Buenos Aires (ARBA) en el detalle del impuesto.

El plazo que tienen los herederos es de "hasta 15 días de la solicitud judicial de inscripción o entrega del bien transmitido, libramiento de fondos o acto de similar naturaleza, o hasta transcurridos 24 meses desde el fallecimiento, lo que ocurriera con anterioridad", determina ARBA.

Independientemente de este gravamen, si la persona que murió estaba en actividad, aún deberán presentarse al cierre del ejercicio fiscal las declaraciones juradas de Ganancias y Bienes Personales por el período que corresponda. Y sus herederos, dependiendo de la valuación de los bienes recibidos, deberán inscribirse (si no lo estaban) en Bienes Personales y comenzar a presentar sus declaraciones anuales.

Cuatro pasos que hay que tener en cuenta

Cómo cerrar las cuentas bancarias y qué pasa con las deudas y el saldo a favor

1

Banco

Para cerrar las cuentas de la persona fallecida hay que ir a la sucursal con certificado de defunción en mano

2

Deudas

Las deudas no se heredan. Los seguros de vida cubren los saldos de los créditos y tarjetas

3

Seguro de vida

Se deben presentar los documentos que validen la identificación del asegurado y los beneficiarios

4

Saldo a favor

Si son cuentas con dos titulares, y de orden indistinto, el otro titular puede retirar el dinero

LA NACION - Lunes 02 de mayo de 2016

El Guión

Ese pequeño guión que se coloca entre la fecha de nuestro nacimiento y el de nuestra muerte tiene todo un significado. Randy Scritchfied lo expresa mejor en su conferencia  durante la gira del Top of the Table de la MDRT en México.

Opina Norberto Plachta en revista Estategas Abril 2016

¿Cómo impactarán los cambios económicos en la venta de seguros?                                                                                     LAS PREGUNTAS                                                                                                                                                                                                                                                                  1.      ¿Cómo evalúa las primeras señales en materia económica del nuevo gobierno? 2.      ¿Qué espera de las nuevas autoridades de la SSN? ¿​Qué medidas prioritarias tendría que tomar el nuevo titular del organismo de control? 3.      Una imparable judicialización jaquea a las ART. Si todo continúa igual, está en riesgo la supervivencia del sistema de Riesgos del Trabajo. ¿Qué medidas cree que se deberían tomar para preservarlo? 4.      ¿Cómo proyecta 2016 en materia de producción y de rentabilidad de su negocio? 5.      La industria de seguros tiene experiencia en moverse en contextos inflacionarios como el actual. ¿Cómo se viene manejando? ¿Qué le preocupa? 6.      ¿Cuáles son los ramos que ve con mayor potencialidad de desarrollo? ¿Y cuáles los que menos? 7.      ¿En qué negocios o ramos la competencia por precio se observa con más fuerza? 8.      ​¿Cómo calificaría los tiempos de liquidación y pago de siniestros por parte de las aseguradoras? 9.      ¿Qué les reclama hoy a las compañías de seguros, en todas las áreas de su relación comercial con ellas? 10.   ¿Cómo está resolviendo el soporte tecnológico de su negocio? ¿Está conforme con las herramientas que le acercan las aseguradoras?                                                                             Respuestas de Norberto Plachta Productor independiente (Ciudad Autónoma de Buenos Aires) "Proyectamos crecer un 300 por ciento en producción y 15 por ciento en rentabilidad" "Confiamos en que se puedan emitir pólizas con algún tipo de cláusula o índice de ajuste en dólares para proteger el ahorro y la suma asegurada." 1. Las primeras señales económicas del nuevo gobierno me parecen positivas. Era imprescindible sincerar los valores, indicadores y estadísticas de nuestro país. Las distorsiones de datos reales siempre provocan que los montos asegurados generen desconfianza, inseguridad o incertidumbre de la efectividad de la cobertura contratada. 2. En cuanto a la SSN, sugiero cinco medidas importantes. La primera, actualizar el valor del seguro de Vida Obligatorio, que hoy es de 20 mil pesos. Es inmoral que la familia de un trabajador reciba ese monto como indemnización. La segunda, crear un índice de actualización de sumas aseguradas por el efecto de la inflación. La tercera, permitir la emisión de pólizas con pago y cobertura en dólares. La cuarta, actualizar el monto deducible del Impuesto a las Ganancias de las primas pagadas en las pólizas de seguro de Vida Individual. Por último, creo que hay que promover el ahorro en las pólizas de seguro de Vida con beneficios impositivos como planificación de fondo de retiro complementario. 3. En Riesgos del Trabajo considero que deberían trabajar en conjunto las aseguradoras y los profesionales del derecho en buscar una solución con el propósito de evitar una nueva industria de juicios que no beneficia a las partes realmente interesadas en la protección y previsión. 4. Creo que comienza un año muy positivo para el crecimiento de nuestra industria. En lo particular, comenzamos a capacitar un equipo profesional con el cual hemos planificado una expansión y donde proyectamos crecer un 300 por ciento en producción y 15 por ciento en rentabilidad. 5. En cuanto a la problemática de la inflación, confiamos en que se puedan emitir pólizas con algún tipo de cláusula o índice de ajuste en dólares para proteger el ahorro y la suma asegurada. 6. Con respecto a los ramos con mejores potencialidades para este año, puedo decir que hace 30 años que nuestro mercado son los seguros de Personas y confiamos en su continuo crecimiento. Nos encantaría que las compañías diseñen planes de Cuidados Personales Prolongados como complemento para el ramo Vida. Por otro lado, consideramos que los productos estructurados o enlatados en pesos, por efecto de la inflación, tendrán mucha caducidad. 7. La competencia de precio se observa con más fuerza en la rama de Vida en los seguros Colectivos. 8. Nuestra experiencia con la liquidación y el pago de siniestros es muy buena, y el cumplimiento de las compañías es correcto. 9. A las compañías de seguros le pedimos que continúen invirtiendo en educar y crear conciencia aseguradora en el mercado. 10. Creo que las aseguradoras se están adaptando rápidamente a los cambios tecnológicos, con el objetivo de ofrecer a los productores más herramientas y apoyo.                                     NOTA COMPLETA
Las medidas del Ejecutivo en materia económica generan señales de alerta porque, si bien en el mediano plazo deberían resultar positivas, inicialmente pueden significar un ajuste que redunde en una baja en el consumo de seguros. Foto: Jorge Miranda, productor independiente (CABA). La cautela parece ser lo que prima entre los productores asesores de seguros tras el cambio de gobierno. Las primeras decisiones tomadas en materia económica logran sentimientos encontrados: mientras que algunos creen que hubo desaciertos en los primeros meses de gestión de Mauricio Macri, otros creen que las señales iniciales son positivas. Pero, en general, todos coinciden que el ajuste o sinceramiento (según el lente con el que se lo mire) tendrá un impacto en el bolsillo de los trabajadores y, por ende, en el consumo de seguros. "Me parece muy malo el inicio del gobierno. Han empezado emitiendo decretos de necesidad y urgencia (DNU), entre otros desaciertos", lamenta un productor. Otro, en cambio, es más moderado y algo optimista: "Los cambios económicos son duros durante los primeros meses. Luego se puede crecer económicamente como país", espera. Hay profesionales que diferencian los escenarios según el rubro y sostienen que el panorama es desalentador para los productores asesores, mientras que "la desregulación financiera favorecerá a las compañías de seguros". La mayoría de los productores no se animan a predecir cómo se comportará la producción en sus carteras (aunque se espera un crecimiento natural por inflación) ni cuál es la perspectiva de rentabilidad (los que arriesgan, difieren mucho en sus pronósticos). Los intermediarios consultados asumen que, si bien el escenario no es muy prometedor, existen perspectivas de crecimiento real en algunos segmentos, aunque no coinciden en cuáles. Los ramos señalados como con mejores posibilidades son Responsabilidad Civil, Vida con ahorro y Retiro, estos últimos empujados por la desconfianza en el sistema jubilatorio argentino. Mientras un productor considera que la apertura de la economía impulsará el desarrollo de los seguros de Caución, otro estima que esta rama no tiene buena proyección para el año que comenzó. Lo mismo ocurre con Automotores y Riesgos del Trabajo: mientras algunos los siguen señalando como los ramos de mayor potencial de desarrollo, otros cree que este año no tendrá tanto despegue, básicamente porque son los negocios en los que más se evidencia la guerra de tarifas. "Las aseguradoras -remarca un asesor- compiten muchísimo con tasas y el cliente aprovecha esta situación para bajar sus costos". Por otra parte, otro productor acerca un reclamo recurrente en los últimos años: "El mercado necesita una suscripción más amplia en las sumas aseguradas y en la toma de riesgos. Por ejemplo, seguimos con dificultades para asegurar una fábrica textil o de plásticos". También, agrega, "hay una necesidad de suscribir sumas mayores en Responsabilidad Civil, que las compañías no suscriben alegando falta de reaseguro". REGULACION. El cambio de autoridades en la Superintendencia de Seguros de la Nación (SSN) supone una oportunidad para corregir errores del pasado y mantener vigente lo que se hizo bien. Por ejemplo, los productores apuestan por un organismo que sostenga el camino iniciado por la administración anterior en términos de acercamiento y diálogo con el mercado en el marco de PlaNeS 2012-2020. En el otro extremo, se reitera el pedido de recuperar la libre negociación de comisiones entre los productores y las ART en el segmento Riesgos del Trabajo. Además, resuenan la necesidad de que la Súper actúe sobre las aseguradoras que no cumplen con sus obligaciones y la urgencia de generar conciencia aseguradora en la población. Los reclamos novedosos en esta edición son la actualización del valor de seguro de Vida Obligatorio y la creación de un índice de actualización de sumas aseguradas por efecto de la inflación. "Confiamos en que se puedan emitir pólizas con algún tipo de cláusula o índice de ajuste en dólares para proteger el ahorro y la suma asegurada", postula uno de los entrevistados. Otro, por su parte, retomó un pedido histórico: más y mejores beneficios impositivos para promover el ahorro en pólizas de seguro de Vida. Leticia Pautasio leticiapautasio@revistaestrategas.com.ar LAS PREGUNTAS 1.      ¿Cómo evalúa las primeras señales en materia económica del nuevo gobierno? 2.      ¿Qué espera de las nuevas autoridades de la SSN? ¿​Qué medidas prioritarias tendría que tomar el nuevo titular del organismo de control? 3.      Una imparable judicialización jaquea a las ART. Si todo continúa igual, está en riesgo la supervivencia del sistema de Riesgos del Trabajo. ¿Qué medidas cree que se deberían tomar para preservarlo? 4.      ¿Cómo proyecta 2016 en materia de producción y de rentabilidad de su negocio? 5.      La industria de seguros tiene experiencia en moverse en contextos inflacionarios como el actual. ¿Cómo se viene manejando? ¿Qué le preocupa? 6.      ¿Cuáles son los ramos que ve con mayor potencialidad de desarrollo? ¿Y cuáles los que menos? 7.      ¿En qué negocios o ramos la competencia por precio se observa con más fuerza? 8.      ​¿Cómo calificaría los tiempos de liquidación y pago de siniestros por parte de las aseguradoras? 9.      ¿Qué les reclama hoy a las compañías de seguros, en todas las áreas de su relación comercial con ellas? 10.   ¿Cómo está resolviendo el soporte tecnológico de su negocio? ¿Está conforme con las herramientas que le acercan las aseguradoras? Roberto Aníbal Saba Productor independiente (CABA) Aseguradoras: Federación Patronal, Mercantil Andina y Experta ART. "El gran tema de 2016 va a ser la rentabilidad" "El mercado necesita una suscripción más amplia en las sumas aseguradas y en la toma de riesgos. Por ejemplo, seguimos con dificultades para asegurar una fábrica textil o de plásticos." 1. Es muy poco tiempo para evaluar el nuevo gobierno, pero es evidente que vamos a una liberación del mercado, con mucho menos proteccionismo. Creo que gradualmente irán liberando tarifas y sacando subsidios, lo que repercutirá indefectiblemente en la economía real. 2. En los últimos años hemos tenido una SSN muy próxima al mercado, dándonos mucha participación a todos los integrantes del mismo. Esperamos que las nuevas autoridades continúen con este camino de diálogo. 3. En temas de Riesgos del Trabajo mi opinión es que aparte de la judicialización, el mercado sufre muchísimo la competencia de tarifas. Muchas veces algunas compañías, junto con la colaboración de algunos productores, entablan una competencia de precios que las deja muy por debajo de un resultado técnico adecuado. Sin dudas es necesario controlar la judicialización, pero también las compañías deben sincerarse con tasas más acordes y reales. 4. El gran tema de 2016 va a ser la rentabilidad. En cuanto a la producción, veo que hay una posibilidad de crecimiento natural con el aumento de sumas aseguradas; por ejemplo, en la sección de Responsabilidad Civil, donde asesoramos y ofrecemos sumas muy bajas para los reclamos actuales. Por otro lado, todavía no podemos saber cómo se va a ir recuperando la economía, entonces es difícil pensar en un crecimiento en base a un incremento de la economía real. 5. En materia de inflación, me preocupa muchísimo el infraseguro y la falta de preocupación de los clientes sobre este tema. Hay que ir aumentando las sumas aseguradas. 6. El ramo con mayor potencialidad de desarrollo es Responsabilidad Civil, mientras que los que veo con menores perspectivas son lo de pólizas masivas como Automotores y Riesgos del Trabajo, que son en los que las empresas compiten muchísimo con tasas y el cliente aprovecha esta situación para bajar sus costos. 7. Los ramos que tienen mayor competencia por precios son Automotores y Riesgos del Trabajo. 8. Hay compañías que le escapan al pago de siniestros, otras que lo tratan con calma y algunas que hacen un culto del pago del mismo. En general, no veo diferencias de actitud de las aseguradoras con los reclamos del cliente y con el reclamo del tercero. 9. En general, con las aseguradoras con las que trabajo estoy muy a gusto. De todas maneras, entiendo que el mercado necesita una suscripción más amplia en las sumas aseguradas y en la toma de riesgos. Por ejemplo, seguimos con dificultades para asegurar una fábrica textil o de plásticos y a la vez vemos estos productos permanentemente en nuestra vida cotidiana. También creo que hay una necesidad de suscribir sumas mayores en Responsabilidad Civil, que las compañías no suscriben alegando falta de reaseguro. 10. En los últimos años hemos avanzado muchísimo en temas tecnológicos, ya que para la administración hoy tenemos un sistema propio con interfaces de muchas compañías. Una de las compañías con las que trabajo, además, ya se adelantó con un excelente aplicativo para los aparatos móviles. De todas maneras, aún faltan cotizadores integrarles; los que ya existen deben ampliarse a una gran parte de los riesgos. Norberto Plachta Productor independiente (Ciudad Autónoma de Buenos Aires) Compañías: CNP, SMG, Orígenes, Certeza, Plenaria y Cardinal. "Proyectamos crecer un 300 por ciento en producción y 15 por ciento en rentabilidad" "Confiamos en que se puedan emitir pólizas con algún tipo de cláusula o índice de ajuste en dólares para proteger el ahorro y la suma asegurada." 1. Las primeras señales económicas del nuevo gobierno me parecen positivas. Era imprescindible sincerar los valores, indicadores y estadísticas de nuestro país. Las distorsiones de datos reales siempre provocan que los montos asegurados generen desconfianza, inseguridad o incertidumbre de la efectividad de la cobertura contratada. 2. En cuanto a la SSN, sugiero cinco medidas importantes. La primera, actualizar el valor del seguro de Vida Obligatorio, que hoy es de 20 mil pesos. Es inmoral que la familia de un trabajador reciba ese monto como indemnización. La segunda, crear un índice de actualización de sumas aseguradas por el efecto de la inflación. La tercera, permitir la emisión de pólizas con pago y cobertura en dólares. La cuarta, actualizar el monto deducible del Impuesto a las Ganancias de las primas pagadas en las pólizas de seguro de Vida Individual. Por último, creo que hay que promover el ahorro en las pólizas de seguro de Vida con beneficios impositivos como planificación de fondo de retiro complementario. 3. En Riesgos del Trabajo considero que deberían trabajar en conjunto las aseguradoras y los profesionales del derecho en buscar una solución con el propósito de evitar una nueva industria de juicios que no beneficia a las partes realmente interesadas en la protección y previsión. 4. Creo que comienza un año muy positivo para el crecimiento de nuestra industria. En lo particular, comenzamos a capacitar un equipo profesional con el cual hemos planificado una expansión y donde proyectamos crecer un 300 por ciento en producción y 15 por ciento en rentabilidad. 5. En cuanto a la problemática de la inflación, confiamos en que se puedan emitir pólizas con algún tipo de cláusula o índice de ajuste en dólares para proteger el ahorro y la suma asegurada. 6. Con respecto a los ramos con mejores potencialidades para este año, puedo decir que hace 30 años que nuestro mercado son los seguros de Personas y confiamos en su continuo crecimiento. Nos encantaría que las compañías diseñen planes de Cuidados Personales Prolongados como complemento para el ramo Vida. Por otro lado, consideramos que los productos estructurados o enlatados en pesos, por efecto de la inflación, tendrán mucha caducidad. 7. La competencia de precio se observa con más fuerza en la rama de Vida en los seguros Colectivos. 8. Nuestra experiencia con la liquidación y el pago de siniestros es muy buena, y el cumplimiento de las compañías es correcto. 9. A las compañías de seguros le pedimos que continúen invirtiendo en educar y crear conciencia aseguradora en el mercado. 10. Creo que las aseguradoras se están adaptando rápidamente a los cambios tecnológicos, con el objetivo de ofrecer a los productores más herramientas y apoyo. Matías Federico Daher Productor independiente (Salta capital) Compañías: Triunfo Seguros, Intégrity Seguros, RSA, Mercantil Andina, Beneficio y SMG. "Sería importante rever las comisiones restringidas en Riesgos del Trabajo" "Espero que las nuevas autoridades de la SSN apoyen al productor y que tomen medidas para que las aseguradoras respondan de forma eficaz ante siniestros y sus obligaciones." 1. Las medidas que está tomando el nuevo Gobierno en materia económica se verán reflejadas en un mediano o largo plazo. En general, los cambios económicos son duros durante los primeros meses. Si se logra superar este momento, se puede crecer económicamente como país. 2. Espero que las nuevas autoridades de la SSN apoyen al productor y que tomen medidas para que las aseguradoras respondan de forma eficaz ante siniestros y sus obligaciones. Otro tema importante sería rever las comisiones restringidas en la rama de Riesgos del Trabajo. También sería interesante hacer una campaña masiva de concientización en la sociedad sobre la importancia de estar asegurado. La mayoría de la población ve en el seguro una obligación de constatación por parte de las autoridades, pero no lo ve con la importancia que tiene el seguro ante un eventual siniestro. 3. No tengo estudiado el tema en profundidad como para poder opinar, así que no sabría decir cuáles deberían ser las medidas a tomar para preservar el sistema de Riesgos del Trabajo. 4. Al ser un productor que recién está arrancando el segundo año como independiente, las proyecciones para 2016 son de un crecimiento importante, con la posibilidad de mejorar la rentabilidad. 5. Más allá del contexto inflacionario, en mi forma de trabajar sigo siendo igual y siempre estoy intentando generar nuevos negocios. Mi producción ha ido creciendo en forma sostenida, pero también hay que tener en cuenta que es un período muy corto el que llevo como productor independiente. 6. El ramo con mayor potencial de desarrollo es el de Automotores. En general, los otros ramos no se mueven en forma masiva por haber poca difusión y concientización en la población, aunque en este último tiempo el desarrollo de la rama Vida ha mejorado. 7. Los ramos con mayor competencia por tarifas son Automotores y Riesgos del Trabajo. 8. En general, creo que los tiempos de liquidación y pagos de siniestros son buenos. 9. En el poco tiempo que llevo de relación comercial con las compañías de seguros, tengo que decir que no tengo ningún reclamo particular. 10. En materia tecnológica, en general, todas las compañías ponen a disposición del productor una página web que le permite tener una buena autogestión de su negocio. Más allá del buen soporte de las compañías, estoy evaluando contratar algún servicio integral web para poder volcar mi cartera en el mismo. Jorge Manuel Miranda Productor independiente (CABA) Compañías: Allianz, Sancor Seguros, Prevención ART y Seguros Rivadavia. Perspectivas de negocio: "Mi target es la clase media y no soy muy optimista" "Observando la evolución que este gobierno va teniendo, veo con mejores perspectivas los seguros de Caución de todo tipo, más si tenemos en cuenta que se espera una apertura de la economía al mercado internacional con la que la industria nacional, por volumen, no puede competir." 1. Me parece muy malo el inicio del Gobierno. Han empezado emitiendo decretos de necesidad y urgencia (DNU), entre otros desaciertos. 2. Creo que el nuevo titular del organismo de control deberá revisar la libre negociación entre productores y compañías de Riesgos del Trabajo. También deberían tener un mayor control sobre algunas compañías que todos conocemos que son mala palabra y siguen operando como si no pasara nada. 3. En Riesgos del Trabajo yo opero únicamente con Prevención ART y sólo puedo decir que tengo las mismas quejas que todos debemos tener. 4. En cuanto a las perspectivas de negocio, mi target es la clase media y no soy muy optimista. 5. Ya tuvimos otros golpes inflacionarios similares y se han inventado distintos mecanismos a lo largo del tiempo. Algunos hemos sobrevivido. 6. Observando la evolución que este Gobierno va teniendo, veo con mejores perspectivas los seguros de Caución de todo tipo, más si tenemos en cuenta que se espera una apertura de la economía al mercado internacional con la que la industria nacional, por volumen, no puede competir. 7. La competencia por precio se observa con fuerza en todos los segmentos. 8. Los tiempos de liquidación y pago de siniestros son muy buenos en algunas aseguradoras -Allianz, por ejemplo, con la que estoy muy conforme-, pero con otras hay que tener un poco más de paciencia. 9. A las aseguradoras les pido que haya mayor vínculo o diálogo con el productor, que es quien está en la calle peleando el negocio. 10. En mi caso, los temas tecnológicos los resuelvo como puedo, con las herramientas que tengo a mano. Soy un productor viejo, acostumbrado a hablar con el Jefe de la Sección y juntos resolver el problema. Hoy en día me cuesta lograr eso. Julián Niccoló Productor independiente (Quilmes, Pcia. de Buenos Aires) Compañías: Federación Patronal, Mercantil Andina y Seguros Rivadavia.  "El panorama económico para los productores es bastante desalentador" "La inflación genera malestar para todos. En cada renovación se nota que los clientes quieren consultar costos en otras compañías. Esto provoca una pelea de tarifas que no tiene límites ni para los colegas ni para las aseguradoras." 1. Sinceramente, el panorama económico para los productores es bastante desalentador. No es así para las compañías de seguros que mediante la desregulación financiera se verán altamente favorecidas. Se habla de una contracción del PBI y un ajuste en los ingresos de una gran cantidad de trabajadores que puede impactar en el consumo de los seguros, que en estos últimos años ha crecido a una escala muy grande. 2. En principio, no hay mucho que esperar de las nuevas autoridades de la SSN ya que las primeras medidas fueron un guiño al sector que ellos por deber tienen que regular. Espero que hagan hincapié en el Plan Estratégico PlaNeS 2012-2020 y se dediquen a generar consciencia aseguradora. Es importante que fomenten nuestra actividad y la protejan. 3. En cuanto a las ART, se ha creado una industria paralela que provoca esta gran judicialización. Hay que cuidar el riesgo. Es de gran importancia para todos, tanto para los trabajadores registrados como para el empleador. Habrá que tomar medidas para que el resultado técnico sea positivo. 4. El 2016 comienza con un año con muchos cambios. Yo creo que, como durante los años pasados ha habido tanto crecimiento para el sector, ahora tocará una contracción para los productores. Habrá que cuidar a los clientes fidelizándolos y, en caso de que los costos sean elevados, poder buscar nuevas alternativas. 5. La inflación genera malestar para todos. En cada renovación se nota que los clientes quieren consultar costos en otras compañías. Esto provoca una pelea de tarifas que no tiene límites ni para los colegas, ni para las aseguradoras. Controlar la inflación, siempre y cuando sea conservando los empleos y el poder adquisitivo del salario, sería lo mejor. 6. Yo creo que se vienen los años del auge del seguro de Vida con ahorro y de Retiro. Se habla de los problemas que tiene el sistema jubilatorio argentino y hay que estar alertas para nuevas oportunidades de negocio con ello. Por otro lado, yo creo que los seguros de Caución y Riesgos del Trabajo serán los menos beneficiados. 7. En el ramo Automotores la competencia en cuanto a los costos no tiene límite. 8. Las aseguradoras de primer nivel tienen una liquidación buena. No llegan a ser excelentes por trámites burocráticos que llevan a que se liquide en fechas límite, y eso podría mejorar. Pero hay compañías cuya forma de liquidar es vergonzosa; tendrían que ser penalizadas por la SSN. 9. A las compañías le reclamo mejor atención de sus empleados, y no por problema de los empleados en sí, sino por la falta de cuidado que tienen con ellos. Mejorar la atención de todos, mejoraría todos los eslabones de la cadena. 10. En cuanto al soporte tecnológico por parte de las aseguradoras es muy bueno y está en constante mejora. Reclamaría que se hagan a un lado en la venta online y les despejen ese campo a los productores.
Publicado el 21/3/2016

Recordando la historia de Nicolás Virgen

Semana de capacitación inicial

Tenés un enemigo !!!

HOY TENÉS UN ENEMIGO

VENCERLO

DEPENDE DE VOS

Cuando llegue el día de tu jubilación descubrirás que no te alcanzará el dinero para cubrir tus gastos, mantener tu independencia económica y calidad de vida.

Datos estimados de Argentina:

42.000.000 Habitantes

18.000.000 Activos trabajando

  6.000.000 Desocupados 

  4.500.000 No registrados

13.500.000 Registrados aportantes

  6.300.000 Jubilados y Pensionados

De cada 3 activos, aportan 2 para mantener 1 pasivo. 

Hoy puedes comenzar a construír desde un aporte de  $200 o USD 60 por mes un fondo para tu retiro, jubilación o pensión. 

Cuanto antes comiences menos necesitas aportar, llegado el momento trabajarás porque quieres y no porque lo necesites.

A la edad del retiro solo 3 de cada 100 personas son independientes económicamente hablando.

97 Dependientes de la familia, estado o caridad

3 Independientes

¿ En qué grupo te gustaría estar ?

Un Asesor diseña un plan acorde a tus posibilidades y necesidades, no a las del banco o las de la compañía de retiro.

El aporte, el capital son siempre tuyos, no tienes socios, la fecha para comenzar a disfrutar de tu retiro es una decisión tuya.

Nuestro asesoramiento es sin cargo, tienes que conocer los posibles beneficios fiscales, además por ser flexible te acompañará en todos los cambios que te toquen vivir. 

¿ Si no es hoy, cuándo ?

¿ Si yo no, quién lo hará por mí ?

El niño se prepara para ser joven, el joven se prepara para ser adulto pero cabría preguntar. 

¿Se prepara igualmente el adulto para ser viejo?.

La mala noticia es que generalmente las personas no se preparan para su vejez y menos para el retiro. 

La buena noticia es que en la actualidad existen programas para hace su plan de retiro integral donde tome en cuenta todas áreas de su vida (personales, económicas y sociales)

Nosotros contamos con un programa de preparación para el retiro que permite a una persona (no importando su edad) hacer un plan para su retiro integral.